🚀 Influence : 5 techniques d’INFLUENCE INSTANTANÉE très utiles
Dans la mesure où nous ne pouvons pas connaître tout sur tout, nous sommes obligés de faire des raccourcis pour beaucoup de choses. Dans son livre, Influence et Manipulation, Robert Cialdini évoque l’influence instantanée sans développer l’idée plus que ça, et sans la considérer comme un réel principe d’influence. J’ai la conviction que cet élément […]
🚀 Influence : 5 techniques de RARETÉ puissantes
Dans son ouvrage Influence et Manipulation, Robert Cialdini expose le principe de rareté. Nous parlerons ici de principe de valorisation. Ce principe repose sur le fait que n’importe quel produit, service, endroit ou même n’importe quelle personne peut être valorisée avec des techniques simples, mais terriblement efficaces. Bien que la rareté soit très importante dans […]
🚀 Influence : 5 techniques d’AUTORITÉ infaillibles
Le principe d’autorité est une arme d’influence très puissante. En effet, dans notre vie personnelle et professionnelle nous sommes obligés de nous spécialiser dans certains domaines, et parmi nous, certaines personnes deviennent de véritables experts dans leur spécialité. C’est là dessus que va se forger le principe d’autorité, nous faisons automatiquement confiance aux personnes qui […]
🚀 Influence : 5 techniques de SYMPATHIE percutantes
Le principe de sympathie ou d’affection repose sur le fait que nous sommes plus apte à commercer avec des personnes que nous trouvons sympathiques. Logique me direz-vous, et pourtant des techniques différentes existent pour nous donner une impression de sympathie envers une marque ou un vendeur. Et bien que certains commerciaux soient réellement sympathiques, la […]
🚀 Influence : 5 techniques de PREUVE SOCIALE inédites
L’humain, à la différence de certaines autres espèces animales, vit en société. Il forme des clans appelés « amis », « famille », « association sportive » ou d’autres groupes, que l’on appelle en communication les groupes d’appartenance. En vivant en société, nous considérons que ce qui est bon pour les autres sera bon pour nous. Si nous voyons une personne […]
🚀 Influence : 5 techniques d’ENGAGEMENT très efficaces
Lorsque nous prenons une décision, nous aimons aller jusqu’au bout, c’est humain. D’abord, parce que nous nous sommes engagé dans une voie, mais aussi parce que nous voulons être cohérent vis-à-vis de notre choix, et ne pas faire machine arrière tout le temps. En fait, nous ne voulons pas passer pour une girouette ! Pourtant, […]
🚀 Influence : 5 techniques de RÉCIPROCITÉ impactantes
La réciprocité est un principe d’influence très fort. En effet comme tout principe d’influence, il est universelle et intemporel. Ce principe repose sur le fait qu’une personne A qui reçoit quelque chose d’une personne B aura envie de donner quelque chose à son tour à cette personne B. Les bons marketeurs utilisent cette technique depuis […]
🚀 Influence : 5 techniques de MANIPULATION imparables
La manipulation est souvent vue comme quelque chose de négatif, car ces techniques sont parfois utilisées par des escrocs pour nous soutirer de l’argent. Mais vous devez savoir aussi que des associations qui récoltent des dons dans la rue et sur Internet utilisent ces mêmes techniques de manipulation pour financer leurs œuvre. Toutes les entreprises utilisent […]
🚀 Influence : 8 principes pour convaincre n’importe qui de faire n’importe quoi
Robert Cialdini, psychologue américain, a longuement travaillé sur ce sujet au cours de sa carrière. Le but de ces lignes n’est pas de recopier bêtement le travail de Robert Cialdini, mais d’essayer d’apporter une autre vision de ses recherches, ainsi que d’approfondir certains aspects qui me semblaient importants. En effet dans son livre Influence et […]
Marketing : 7 raisons de ne pas baisser ses prix
À l’heure où tout le monde cherche à diminuer ses prix pour faire du bas-prix à tout prix, je vais un peu à contre-courant en vous disant pourquoi augmenter ses prix ! Parce que non, vous n’êtes pas obligé de vous imposer vous-même le diktat du prix le plus bas. Parce qu’à force de baisser […]
Non les footballeurs ne sont pas trop payés
Tous les jours, on entend ce genre de phrases : « Les footballeurs sont trop payés », « Ils ne le méritent pas », « Être payé pour courir derrière un ballon ». Alors vous le savez si vous me connaissez un peu : je suis fan de foot. Mais ce n’est pas pour ça que je vais « défendre » les footballeurs. […]
Voici comment gagner un revenu passif à 5 chiffres
C’est le rêve de beaucoup de personnes et pourtant, ce chiffre est presque impossible (mentalement) à atteindre pour une grande majorité de la population : Gagner 10’000 euros par mois au minimum, en revenu passif. Depuis la Semaine de 4 heures de Tim Ferriss, de plus en plus de personnes se sont mises en quête […]