Quand je travaille avec des e-commerçants, je suis souvent frappé par une chose : on leur a retourné le cerveau. Qui on ? Les agences web avec lesquels ils ont travaillé. La plupart des agences qui font du e-commerce ne sont pas du tout spécialisé en e-commerce. Ils n’y connaissent rien du tout. Ils sont spécialisé en référencement. Et du coup, ils veulent absolument refourguer leur référencement à leurs clients. Voyons ensemble pourquoi ça ne sert à rien.
⚠️ Dans cet article je parle du référencement web en expliquant que ce n’est pas si important que ça. Ça ne veut pas dire qu’il faut le négliger (d’ailleurs dans ma formation on verra comment faire venir du trafic sur son site e-commerce avec des techniques de référencement). Mais il y a d’autres pistes…
Il y a une autre manière d’avoir du trafic qualifié
Beaucoup de e-commerçants pensent que le référencement est la seule manière d’avoir beaucoup de trafic sur son site. Les autres pensent qu’il y a une deuxième façon (payante) : acheter des campagnes Google Adwords, Facebook Ads, etc. Et ces deux types de e-commerçants se trompent.
En fait, ce ne sont pas eux qui se trompent, ce sont les agences web qui leur cache la vérité. Je vous explique tout.
La nouvelle manière pour un e-commerçant d’avoir du trafic qualifié, c’est de créer un programme d’affiliation. Avec un programme d’affiliation, vous avez des dizaines ou des centaines d’affiliés qui font la promotion de votre offre, et vous dépensez de l’argent uniquement quand les affiliés font une vente. Quand ils vous envoient un visiteur qui achète, l’affilié touche une commission que vous aurez fixé au départ.
Mais les agences soit-disant spécialistes en e-commerce n’ont aucun intérêt à vous créer un programme d’affiliation. Parce qu’une fois que le programme sera mis en place, l’agence ne gagnera plus rien. Alors qu’avec du référencement, l’agence sait pertinemment qu’elle vendra sa came à chaque fois qu’un nouveau produit sera ajouté au catalogue de son client.
Je vous rassure, certaines agences proposent la création d’un programme d’affiliation. Parce que ce qui les intéresse, c’est de garder la confiance de leurs clients, pas de faire du fric sur leur dos. Notre agence par exemple, propose la création d’un programme d’affiliation dans son offre de création de site e-commerce.
Il y a d’autres leviers plus importants que le trafic
Le trafic c’est bien, mais il faut aussi regarder ailleurs. Parce que le trafic ce n’est qu’un des leviers qui fait la réussite d’une boutique en ligne. Si vous voulez voir votre site e-commerce décoller, vous devez aussi vous occuper du taux de conversion, du panier moyen, mais aussi du taux de transformation.
Là encore, les agences web n’ont pas beaucoup d’avantages à donner des conseils à leurs clients sur ces trois points cruciaux. Parce que si les clients avaient un bon taux de transformation, un bon panier moyen et un bon taux de fidélisation, ils s’apercevraient que le trafic n’est pas si important que ça.
Et là, ce serait dramatique pour les agences web, qui ne pourraient plus vendre leurs grosses campagnes de référencement naturel et payant (Google Adwords et Facebook Ads). Du coup, là encore, les agences évitent le sujet et font croire à leurs clients que le référencement, le trafic, c’est ce qu’il y a de plus important pour un site e-commerce.
Si vous avez déjà créé votre site, ou si vous êtes en train de le concevoir, demandez à l’agence qui a créé votre site de vous aider à améliorer vos ventes, vous allez voir ce qu’ils vont vous proposer : « D’accord, pas de problème, on peut mettre en place une campagne de CPC (coût par clic) ». L’agence ne vous proposera pas de faire un split test pour améliorer votre taux de conversion par exemple.
Pourtant, ce serait beaucoup plus simple de chercher à doubler le panier moyen, que de chercher à doubler le trafic du site. Ce serait beaucoup plus simple d’avoir un meilleur taux de conversion, que de passer (encore) à la caisse pour une campagne Adwords dont on ne sait pas combien elle va nous rapporter (mais on sait à peu près combien elle vaz nous coûter).
Améliorez vous-même les résultats de votre site web
On n’est jamais mieux servi que par soi-même n’est-ce pas ? Et puisque les agences web (dans leur majorité) s’en foutent d’améliorer vraiment les résultats de votre site e-commerce, on va s’en occuper ensemble. Je vais vous accompagner étape par étape, pour exploser les résultats de votre site web.
Ensemble, on va voir comment améliorer votre taux de conversion, votre panier moyen et votre taux de fidélisation client. Mais ce n’est pas tout. Je vous laisse découvrir le contenu de notre nouvelle formation Vivre du dropshipping en 7 heures par semaine.
Dans cette formation, on va reprendre votre site web ensemble. Et on va l’améliorer jusqu’à obtenir des résultats que vous n’avez jamais obtenu.
Vous n’avez pas encore créé votre site ? Ce n’est pas un problème, on verra ensemble comment créer votre site e-commerce, les plugins à utiliser, comment fixer vos prix.
Cette formation n’a rien de théorique. Donc si vous voulez juste savoir « pourquoi », n’achetez surtout pas cette formation. Par contre si vous voulez mettre en pratique des stratégies qui fonctionnent vraiment, alors cette formation peut vous intéresser.
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Je vous souhaite tous mes vœux de réussite avec votre site e-commerce !
