L’affiliation MLM (et le MLM traditionnel), n’ont pas toujours une bonne image. On confond souvent les programmes multi-niveaux, avec des chaînes de Ponzi. Et c’est souvent de la faute de certaines entreprises qui se font passer pour des sociétés d’affiliation MLM, et qui sont en fait des chaînes de Ponzi ou des programmes de vente pyramidale. Dans cet article nous allons voir ensemble les différences entre ce qui est légal (vente multi-niveaux) et illégal (chaîne de Ponzi ou vente pyramidale).
Quelle est l’offre ?
Dans une chaîne de Ponzi, il n’y a pas vraiment d’offre
C’est ce qui frappe le plus quand on nous présente une chaîne de Ponzi ou un système de vente pyramidale : il n’y a pas vraiment d’offre. En général, dans une chaîne de Ponzi, il s’agit d’un investissement qui nous rapportera X% par mois ou par an. Si on vous propose ce genre de chose, méfiez-vous, c’est sans doute une chaîne de Ponzi.
Elles sont très à la mode en ce moment avec les fameuses « régies publicitaires » dans lesquelles les membres achètent des coupons. Le coupon est à vendre 25€, et en quelques jours, ces 25€ se sont transformé comme par magie en 35€. Évidemment ce n’est pas un réel investissement, en réalité ce sont les nouveaux membres qui financent (sans le savoir) les membres plus anciens.
Dans la vente pyramidale, en général c’est plutôt l’adhésion à un club… ou plutôt à un pseudo club. Parce que bien souvent c’est une coquille vide, un prétexte pour que l’argent circule. Les membres reçoivent des commissions sur les adhésions des nouveaux membres. En soit, la recommandation de produit, de service, ou même d’un club est tout à fait légale, sauf si c’est un club factice.
C’est beaucoup plus rare aujourd’hui, mais il y a quelques années, c’était très répandu. Le problème de ce genre d’arnaque, c’est que ça se voit directement. Lorsque les membres arrivent dans le « club » et qu’ils s’aperçoivent qu’il ne se passe rien, ils comprennent que ce n’est pas sérieux, et ça fini par se savoir. C’est pour ça qu’on voit aujourd’hui plus de chaîne de Ponzi.
Dans un programme d’affiliation MLM, il y a une véritable offre
Contrairement à la vente pyramidale ou les chaînes de Ponzi, dans l’affiliation MLM il y a de véritables produits ou services. Ça peut être des produits physiques comme des produits de bien-être. Ça peut-être des produits d’information comme l’adhésion à un espace membre, à une formation en ligne, à un e-book. Mais ça peut aussi être un service.
L’adhésion à un club ou à un espace privé est tout à fait légale, à condition bien sûr qu’il y ait un véritable club derrière, avec des échanges entre les membres, du contenu, etc. Dans une affiliation MLM, les acheteurs n’investissent pas dans du vent. Il y a un réel produit, ou un réel service, et c’est pour ça que ça marche. Les affiliés n’ont pas besoin de faire du spam pour convaincre des gens.
La qualité de l’offre suffit à convaincre les personnes. Dans les régies publicitaires comme Profits25 par exemple, on voit bien qu’il n’y a pas de vrai produit derrière, c’est une façade, un prétexte pour que l’argent circule entre les membres (et pour que le site récupère une belle commission). Personne n’achète réellement les clics, comme les régies nous le font croire.
C’est pour cette raison que les régies publicitaires ne peuvent pas durer. La durée de vie d’une chaîne de Ponzi est de 18 mois en moyenne. Alors qu’une entreprise d’affiliation MLM pourra durer des dizaines d’années. Donc n’investissez pas votre temps dans une chaîne de Ponzi (vous devrez tout recommencer dans 18 mois). Concentrez-vous sur un programme d’affiliation MLM de qualité.
Comment est présenté le programme ?
Dans une chaîne de Ponzi, tout tourne autour du plan marketing
Il y a quelques jours, je regardais une présentation de la société Enoue. J’ai su en quelques secondes que c’était une nouvelle chaîne de Ponzi. Et vous savez pourquoi ? Le « présentateur », a totalement survolé le service apporté par Enoue, comme si c’était gênant d’en parler. Il en a parlé pendant quelques secondes seulement, puis il est passé à la présentation du plan marketing.
Et pendant 19 minutes, il parle du fameux plan marketing, censé rendre riche toutes les personnes qui achèterait… des coupons (oh tiens) ! 19 minutes pour expliquer le plan marketing. Je dis toujours que si vous mettez plus d’une minute à expliquer le plan marketing, c’est que c’est une arnaque. Et vous savez pourquoi je dis ça ?
Parce que si vous mettez plus d’une minute à expliquer le plan marketing, c’est que l’entreprise cache l’absence de son offre par un plan marketing complexe. Et si c’est long à expliquer, c’est sans doute qu’il y a une matrice forcée ou un plan binaire là dessous. Et ça : c’est pire que la peste. Alors oui, les plans binaires et les matrices forcées sont légaux, mais c’est une connerie.
Je vous explique le principe rapidement (j’écrirais un article sur ce sujet) : avec un plan binaire, votre équipe est divisée en deux : la moitié de vos filleuls d’un côté, l’autre moitié de l’autre côté. Vous pensez que vous allez être commissionné sur la « jambe » la plus forte ? Perdu ! Vous êtes commissionné sur la jambe la plus faible ! Tous les mois, vous passez à côté des commissions de votre meilleure « jambe ».
Dans un programme d’affiliation MLM, on parle autant de l’offre que du plan marketing
Si vous regardez la présentation d’une société d’affiliation MLM, vous constaterez qu’on parle autant de l’offre que du plan marketing. La plupart du temps on parle même plus de l’offre que du plan marketing. Et c’est normal, une entreprise c’est avant tout un produit ou un service, ce n’est pas qu’un plan marketing. J’ai commencé le MLM à 18 ans quand j’étais en terminale, chez Herbalife.
Et quand on voyait une présentation de la société, ils parlaient autant des produits que du plan marketing. Parce que ce qui faisait le succès d’Herbalife, c’était ces deux choses, pas uniquement le plan marketing. S’il n’y avait pas eu les produits, Herbalife n’aurait pas eu ses résultats dans le monde entier. C’est pareil pour Tupperware et les autres compagnies.
Alors là je parlais de MLM traditionnel et pas d’affiliation MLM, mais c’est la même chose avec l’affiliation MLM. Le fait d’être sur Internet n’empêche pas de proposer des produits ou des services à très forte valeur ajoutée. Si vous voyez une présentation d’un programme d’affiliation MLM dans lequel les présentateurs sont fiers de parler de l’offre, c’est bon signe.
En général ça veut dire qu’il s’agit d’une société sérieuse avec laquelle vous pouvez travailler. C’est très important de savoir que la société avec laquelle on travaille propose un produit ou un service de qualité à ses clients. En tant qu’affilié c’est primordial. Rappelez-vous que c’est votre notoriété que vous mettez en jeu quand vous faites de l’affiliation MLM.
Sur quoi gagne-t-on de l’argent ?
Dans une chaîne de Ponzi, on gagne de l’argent sur les packs de ses recrues
Voilà comment on gagne de l’argent dans un système de vente pyramidale ou dans une chaîne de Ponzi : grâce aux packs (parfois appelé « coupons ») de ses recrues. Alors attention : il est tout à fait légal d’être rémunéré sur ses recommandations. Sinon l’affiliation et le MLM n’auraient pas existé. Mais encore faut-il que le produit ou le service vendu soit réel.
Reprenons notre exemple de régie publicitaire. Quand une régie vend des coupons, elle vend du vent. Ces coupons ne servent à rien. Enfin ils servent à avoir le droit de cliquer sur des bannières et être payé pour cliqué sur des bannières… Vous êtes perdu ? C’est normal, il n’y a absolument rien à comprendre. Les fameux coupons ne représentent rien.
Ils auraient pu appeler ça « pack », ou « licence », ou encore « permission de cliquer sur des bannières pour être payé en cliquant sur ces mêmes bannières ». Vendre un produit inexistant est normalement interdit. Le problème, c’est qu’il faut que la justice prouve que l’argent circule bien entre les membres et qu’aucune société ne paye pour faire partie de la régie publicitaire.
Et souvent, la justice préfère faire une chose : attendre 18 mois que la société coule naturellement, au lieu de dépenser de l’énergie dans des enquêtes. Et puis en général, personne ne porte plainte au début puisque tout le monde est payé. C’est à la fin que les gens se rendent compte qu’ils se sont fait escroquer, mais c’est bien souvent trop tard.
Dans un programme d’affiliation MLM, on gagne de l’argent sur ses ventes et celles de ses recrues
Si vous faites partie d’un programme d’affiliation MLM, vous gagnerez de l’argent sur vos ventes et sur les ventes de vos filleuls. Alors dans certains cas, vous devez être client pour pouvoir être affilié. Dans ces programmes là, les clients et les affiliés sont les mêmes personnes. C’est par exemple le cas dans le programme d’affiliation de 1and1 (hébergeur de site web).
C’est tout à fait légal et c’est même assez normal que le programme d’affiliation soit réservé à ses clients. Parce que personne n’est mieux placé pour recommander un produit que le client qui l’utilise. Si vous êtes affilié d’un produit que vous ne connaissez pas du tout, c’est un peu bizarre dans faire la promotion. Donc le fait que les programmes d’affiliation soient réservé aux clients est tout à fait légal.
Il n’est pas non plus illégal de gagner de l’argent sur plusieurs niveaux, comme on le verra dans la suite de l’article. Le MLM a été créé sur cette possibilité : monter un réseau et gagner de l’argent grâce aux ventes de ce réseau. La frontière est parfois confuse entre chaîne de Ponzi et Affiliation MLM, mais pour différencier les deux, le plus facile est quand même de regarder s’il existe une vraie offre.
Sans regarder les comptes d’une entreprise, il est parfois difficile de savoir d’où vient l’argent, et par qui sont rémunéré les membres les plus anciens. Dans certains programmes, c’est assez facile de comprendre. Comme c’était le cas pour GetEasy où on comprenait bien que l’investissement des derniers finançait les premiers membres.
Qui peut gagner de l’argent ?
Dans une chaîne de Ponzi, seuls ceux qui sont en haut de la pyramide gagnent
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Mathématiquement, dans une chaîne de Ponzi les premiers membres sont certains d’être payé en temps et en heure, les suivants auront moins de chance de recevoir leur paiement, et les derniers membres perdront tout ce qu’ils ont investi. Donc si vous êtes membre d’un Ponzi les 6 premiers mois, en général il n’y aura aucun soucis pour avoir vos « gains ».
Les 6 mois suivants seront un peu plus compliqué. Il y aura parfois des retards de paiement puisque le programme voudra jouer la montre. Mais vous finirez par avoir vos paiements (à condition de recruter, recruter et recruter encore). Enfin, les 6 derniers mois, en général vous pourrez vous asseoir sur l’argent que vous aurez investi.
Alors je ne vous conseille absolument pas de rejoindre un programme de Ponzi, que ce soit au début ou à la fin, mais je tenais à vous expliquer ce « calendrier ». Certains premiers membres ont tendance à se montrer un peu insultants quand on remet en cause leur business. Ces membres ont eu des gains, du coup c’est normal, ils y croient à fond !
Et vous savez pourquoi ces programmes paient rubis sur ongle au départ ? Pour être crédible, pour avoir la confiance des premiers membres. Si vous faites parti d’un programme et qu’il vous rapporte 1000 euros en quelques jours, c’est normal, vous allez défendre ce programme de toutes vos forces. Parce que vous y croyez, et parce que vous ne voulez pas détruire votre propre business.
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Dans un programme d’affiliation MLM, tout le monde a sa chance (mais bien sûr les pionniers ont tout à faire)
Avec l’affiliation MLM, tout le monde peut réussir. Que vous arriviez au début ou 10 ans après, vous pouvez y arriver. Alors évidemment, avec Internet, tout va plus vite, donc vous devez vous adapter, et aller vite aussi. Vous devez regarder les programmes qui se lancent (c’est pour cette raison que nous avons toujours de nouveaux projets de programmes d’affiliation MLM).
Dans le MLM traditionnel, les choses allaient moins vite. Une boîte en plastique reste une boîte en plastique, ce n’est pas un secteur où les choses changent beaucoup. Du coup, Tupperware n’a pas besoin de beaucoup changer par exemple. Et c’est pareil dans la plupart des MLM traditionnels. Mais avec l’affiliation MLM, tout va plus vite.
Bien sûr vous pourrez toucher des commissions pendant des années grâce à un même programme d’affiliation MLM, mais vous devrez surveiller si un nouveau programme se lance. Et puis, même si dans l’affiliation MLM, tout le monde a sa chance, pas uniquement les premiers membres, il faut être franc sur une chose : les premiers affiliés partent avec un avantage.
Parce que ces 100 ou 1’000 premiers inscrits vont pouvoir trouver facilement des filleuls dans la mesure où tout est à faire. Et c’est vrai qu’au bout de 5 ou 10 ans c’est un peu plus dur (même si c’est encore largement possible de recruter). Vous ne devez pas choisir un programme juste parce qu’il vient d’arriver sur le marché. Choisissez le meilleur programme comme on l’a vu dans Affiliation : De 0 à l’indépendance financière en 90 jours.
Y a-t-il une limite de niveaux ?
Dans une chaîne de Ponzi, il n’y a pas vraiment de limite de niveaux
Dans un business de type pyramidale ou Ponzi, il n’y aura pas vraiment de limite de niveaux. Sur le papier, le programme dira peut-être que vous gagnerez des commissions sur 3 ou 4 niveaux, mais parfois il n’y a même pas de logiciel d’affiliation derrière. Et quand il y en a un, c’est souvent des logiciels à l’ancienne où vos visiteurs devront rentrer un code « parrain » pour devenir votre filleul.
Alors clairement : si c’est une personne que vous connaissez, elle fera peut-être l’effort de taper ce code (si elle n’oublie pas). Mais si c’est un visiteur que vous avez fait venir et qui ne vous connait pas, il en aura clairement rien à foutre de devenir votre filleul. Et puis la plupart des gens ne voient pas la ligne « Code parrain » qui est souvent discrète.
Tout ça arrange bien le programme : il n’a pas à vous donner de commission. Si vous avez déjà fait parti de ces programmes où vos visiteurs doivent taper un code pour devenir votre filleul, laissez-moi vous dire que vous êtes passé à côté de plusieurs centaines, ou milliers d’euros ! Ces programmes ne sont pas forcément des Ponzi, mais plupart des programmes à l’ancienne qui ne connaissent pas le tracking.
Pour les systèmes de vente pyramidale, là il y a rarement une limite de niveaux explicite. Les commissions sont tellement ridicules que le programme ne prend aucun risque. Souvent, ces programmes vous donnent des commissions de 1 ou 2% sur vos filleuls, et ça sans limite de niveaux. Quand il n’y a pas de limite précise : c’est illégal.
Dans un programme d’affiliation MLM, la limite de nombre de niveaux est nette
La loi ne fixe pas de limite de niveaux. Ce sont aux programmes d’affiliation MLM de fixer un nombre de niveaux. Un programme peut donc être sur 4, 5 ou même 6 niveaux, ça ne pose pas de problème, tant que c’est écrit noir sur blanc. Les taux de commission et le nombre de niveaux doivent être clairement indiqué, pour ne pas léser qui que ce soit.
Changer le taux de commission est totalement légal, même si c’est éthiquement très dérangeant. Certains programmes (tout à fait légaux, d’ailleurs ce sont souvent de grosses boîtes), attirent les affiliés avec des taux de commissions élevés. Ils attendent que les affiliés fassent leur boulot, et hop : ils baissent les commissions. C’est légal mais c’est à mon sens totalement immoral.
Mon conseil pour être sûr d’être dans la légalité avec un programme, c’est de bien regarder les conditions du programme, les taux de commissions, le nombre de niveaux, et bien sûr tout ce qu’on a vu précédemment. N’hésitez pas à demander au programme s’il y a bien une limite de commission si vous ne trouvez pas l’indication.
En tant qu’affilié vous ne risquez pas grand chose, même si vous êtes dans un programme de type chaîne de Ponzi. La justice vous considérerait plupart comme une victime que comme un escroc. Mais évitez vraiment ce genre de programmes qui vous bousiller votre réputation, et qui vous obligeront à tout recommencer tous les 18 mois…
Arrêtez avec les chaînes de Ponzi et découvrez un business durable et rentable
Si vous faites du Profits25, Meoclick, Enoue ou ce genre de boîtes foireuses, vous allez gagner quelques milliers d’euros en escroquant des gens. Au bout de 18 mois vous devrez tout recommencer à zéro, mais avec votre réputation à -1000. Parce que toutes les personnes qui m’ont proposé de rejoindre des régies publicitaires à la con comme BoomDirect et compagnie sont totalement grillé.
Pour moi, c’est gens sont soit des victimes qui se sont faites avoir (et je ne peux pas faire confiance en ces gens), soit ce sont des escrocs qui ont voulu m’embobiner (et je ne peux pas faire confiance en ces gens). Dans tous les cas, ils partent avec une confiance de -1000, qui sera presque impossible à rattraper un jour. Alors arrêtez ces genre de plans, et rejoignez un business sérieux.
Si vous ne connaissez pas encore, je vous présente AlfangeLink. Ce site conçu par mon agence respecte toutes les conditions d’un programme légal. Vous pouvez vérifier point par point en allant voir le site, et en comparant avec cet article. Vous verrez que notre site est 100% légal, et que vous pourrez gagner bien plus, et sur le long terme.
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