Dans cette vidéo nous allons voir ensemble ce qu’est le ROI (Return On Investment). C’est en fait un calcul pour connaître notre retour sur investissement lorsqu’on fait de la publicité Facebook. C’est essentiel pour ne pas perdre d’argent avec la pub Facebook.
https://youtu.be/uXe192Ie8m0
Hello, c’est David, bienvenue dans ce nouveau podcast où on va parler ensemble :
De pub Facebook et on voir ce que c’est que le ROI.
Alors, tu le sais cette semaine, on parle de Facebook jusqu’à demain. On en a parlé toute la semaine depuis lundi.
À chaque fois, de lundi à dimanche, on parle d’un sujet. Et on change de thème toutes les semaines. Surtout, si Facebook t’intéresse abonne-toi. Ça te permettra d’avoir le contenu de demain.
Et, puis si tu n’es pas intéressé par Facebook, ne t’inquiète pas à partir de lundi, il y aura un nouveau thème. Donc surtout, n’hésite pas à poser tes questions dans les commentaires, ça me permet d’y répondre. Et du coup de trouver de nouveaux sujets de podcasts pour vraiment répondre à tes questions.
Alors, donc la pub Facebook, c’est hyper important, on l’a vu toute la semaine.
Si aujourd’hui tu as un business sur Facebook, c’est essentiel de lancer la pub. Et c’est important d’analyser tes pubs. Pourquoi ? Parce que si tu n’analyses pas, tu dépenses de l’argent. Si tu analyses, tu investis de l’argent.
C’est ce que dit Franck Rocca. Franck Rocca c’est un peu le pape de la pub Facebook en France. Le gars, il est très jeune et il est reconnu comme le pape francophone de la pub Facebook. C’est pour moi, vraiment le meilleur sur la pub, il a des ROI de malade.
Et justement on va voir ce que c’est que le ROI.
Alors en anglais, le ROI ça veut dire Return On Investment. Alors je parle très mal l’anglais enfin je comprends mais j’ai un très mauvais accent.
Et en français c’est Retour Sur Investissement. Donc tout simplement le ROI c’est le retour sur investissement. On pourrait très bien appeler ça RSI.
Mais dans la tête de beaucoup de gens, en fait, je suis en train de me dire que ça signifie par forcément du bien. Donc c’est pour ça peut-être qu’on ne dit pas ça ! ROI c’est très bien, on va garder ROI !
En fait, c’est l’argent gagné par rapport à l’argent investi.
Donc, si tu investi 1€ sur une campagne Facebook et que la campagne te rapporte 2€. Tu as fait un ROI de 2. Ce qui veut dire que tu as doublé ta mise.
Si tu investis 100€ dans une campagne Facebook et que tu gagnes 250€. Dans ce cas, tu as fait un ROI de 2,5. 100€ investi = 250€ gagnés ça veut dire un ROI de 2,5.
Ça permet en fait de savoir si une campagne a été rentable ou non. Comme ça, on peut arrêter les campagnes non rentables. Et à l’inverse, on peut mettre plus d’argent sur les campagnes rentables.
C’est un peu la loi de Pareto.
Tu sais, dans la loi de Pareto on a 80% de nos gains qui viennent de 20% de notre travail. Et bien là, c’est la même chose. Dans les pubs Facebook, il y a 20% des campagnes qui vont te générer 80% de gains.
Et donc du coup, ce qu’il va falloir faire c’est d’essayer de comprendre les campagnes qui t’ont rapporté le plus et miser à mort sur ces campagnes-là.
Donc n’hésite pas à comparer, à faire plusieurs campagnes c’est vraiment important !
Par exemple, si tu as une page de capture, tu envoies de la pub dessus. Teste bien tes différentes pages. Si tu as 4 pages différentes, teste-les ! Et teste les campagnes en elle-même ! Comme ça au bout d’un moment. Si tu compares tout ça et que tu vois que l’une entraîne plus de ROI. Et bien c’est gagné, c’est génial !
Je vais te donner un exemple concret comme ça ce sera très clair pour toi. On va imaginer que tu as par exemple trois pages de capture. En fait c’est la même page de capture mais avec un design différent, tu fais une promesse différente, ce genre de chose. Donc tu as trois pages de capture différentes. Ce que tu vas faire c’est créer aussi trois campagnes différentes.
C’est-à-dire que tu vas créer trois campagnes pour chacune de tes trois pages de capture. Donc :
- 3 campagnes pour la page de capture 1,
- Mais aussi 3 campagnes pour la page de capture 2,
- Et 3 campagnes pour la page de capture 3.
Tu vois ce que je veux dire, tu ne vas pas faire une campagne par page de capture; tu vas faire 3 campagnes par page de capture.
Et du coup tu ne vas pas faire 3 tests différents mais tu vas faire 9 tests différents. Parce que tu vas faire :
- Campagne 1 vers page de capture A
- La campagne 2 vers page de capture A
- Et la campagne 3 vers page de capture A
Puis : Campagne 1 vers page de capture B et ainsi de suite.
Tu comprends le truc et du coup tu vas tester 9 campagnes différentes au total.
Donc : 3 campagnes x 3 pages de capture = 9
Et donc ça va te donner des instructions très importantes. Parce que derrière tu vas voir que peut-être qu’une page de capture avec telle compagne a généré x%. Et donc tu vas voir par exemple que la campagne 1 a donné x% d’inscrits etc., et tu vas tester tout ça.
À la fin, si tu améliores progressivement ta campagne, tes pages de capture, tes pages de vente, tes vidéos de vente etc.
Et bien au bout du compte tu peux multiplier ton chiffre d’affaires par 10, par 15, par 20, tu vois et facilement.
Parce qu’en fait, il suffit d’améliorer un petit peu chaque étape pour derrière avoir un business qui tourne.
Par exemple, voilà, je te le dis, je t’en ai parlé toute la semaine. Mais j’avais des campagnes qui ne marchaient pas du tout. En fait, les campagnes Facebook fonctionnaient plutôt bien en elles-mêmes.
Mais derrière, elles arrivaient sur des pages de vente qui ne fonctionnaient pas. Je t’en parlerai plus en détails demain, je ne vais pas te faire speech.
Et du coup, j’ai tout revu de A à Z.
J’ai modifié les campagnes mais j’ai surtout modifié les pages sur lesquelles les gens atterrissaient. J’ai modifié toute la structure mais je t’en parlerai vraiment en détail demain. Donc reste abonnés parce que c’est important en fait de bien comprendre ça.
Parce que sinon j’aurais perdu de l’argent, c’était un tonneau percé si tu veux. C’est-à-dire que je payais pour de la pub. Les gens arrivaient sur la page et comme de l’eau dans un tonneau percé, les gens partaient du site sans acheter.
Voilà, donc je voulais vraiment te le dire c’est que tu dois tout mesurer.
Parce que ça te permet comme je te le disais d’arrêter certaines campagnes non rentables. Ça te permet de mettre plus d’argent sur des campagnes qui sont rentables, de voir ce qui marche ou pas, de tester différentes choses.
Et donc vraiment, il ne faut pas hésiter à faire plein de tests, même si c’est un peu chiant au départ. Mais au moins après tu es tranquille et tu as un business qui tourne et qui te rapporte beaucoup plus.
On se retrouve donc demain pour le prochain podcast où on verra :
Comment avoir un bon ROI Facebook ?
Donc à demain pour le podcast et n’hésite pas à t’abonner et à partager cette vidéo autour de toi.
Salut.
