Si vous avez l’idée de créer votre propre programme d’affiliation, laissez-moi vous dire une chose : Vous êtes très intelligent ! Aujourd’hui, le e-commerce prend de plus en plus de place dans notre quotidien, mais avoir un site e-commerce sans programme d’affiliation, c’est un peu comme avoir une belle voiture et rester en deuxième vitesse. Dans cet article je vais vous donner la liste (non exhaustive) des raisons de créer son programme d’affiliation. Et je pense qu’après ça, vous aurez encore plus envie de vous lancer.
#1 : L’affiliation ne coûte pas grand chose à mettre en place
Si vous déléguez votre programme d’affiliation à une plateforme d’affiliation, on est d’accord, ça va vous coûter cher. En général il faut payer des frais de mise en place assez élevé (parfois plusieurs milliers d’euros). Mais si vous décidez de créer votre propre programme d’affiliation, dans ce cas ça ne vous coûtera pas grand chose, surtout si vous mettez tout en place vous-même.
En admettant que vous utilisiez WooCommerce + un plugin d’affiliation comme Ultimate Affiliate Pro, ça vous coûtera moins de 100€ à mettre en place (et aucun abonnement ou frais annuel).
#2 : L’affiliation est sans risque (on ne paye qu’aux résultats)
Les « spécialistes » du web, notamment certaines agences, ne vous parleront jamais d’affiliation. Et vous savez pourquoi ? Parce qu’ils n’ont aucun intérêt à le faire. Ils ne gagnent rien en vous conseillant de créer un programme d’affiliation. Par contre ils gagnent beaucoup quand ils prennent une commission sur vos campagnes Google AdWords ou Facebook Ads, pas fous les loulous !
Pourtant, l’affiliation c’est quand même beaucoup moins risqué que la pub. Et pour cause : vous ne payez que quand un visiteur achète. Si un affilié vous envoi 100 visiteurs, mais qu’aucun n’achètent, vous ne versez rien à l’affilié (par contre vous avez intérêt à améliorer votre taux de conversion rapidement si vous ne voulez pas perdre vos affiliés) ! L’affiliation oblige tout le monde à être efficace.
L’affilié a tout intérêt à être actif, car plus il est actif sur un programme, plus il gagne d’argent, c’est mathématique. Alors qu’un mec qui place une bannière de pub touchera quelques centimes tous les mois, voire quelques euros s’il a beaucoup de visiteurs. Et de votre côté, l’affiliation vous oblige à avoir des pages de vente efficace, ou en tout cas un bon ratio, sinon vos affiliés fuiront votre programme.
#3 : L’affiliation protège votre trésorerie (vous n’avancez pas d’argent)
Là encore, l’affiliation est sans risque. Avec un programme d’affiliation, vous touchez l’argent du client instantanément, et vous choisissez le délai de paiement de vos affiliés. Alors bien entendu, comme j’en parle dans la formation, vous devez payer vos affiliés le plus rapidement possible, sinon vous passerez à côté de certains affiliés qui veulent pouvoir toucher leurs commissions rapidement.
Mais c’est à vous de voir à quel délai vous pouvez rémunérer vos affiliés. Dans tous les cas, c’est génial de se dire qu’on n’avance pas d’argent, alors que dans une campagne de pub, non seulement vous avancez le prix des clics, mais en plus, vous n’êtes pas sûr que vos clics vous rapportent. Et c’est déjà un gros avantage de créer un programme d’affiliation par rapport à une campagne publicitaire.
Avec l’affiliation vous pouvez vraiment avoir l’esprit tranquille : vous ne verserez jamais de commission à un affilié avant d’avoir touché de l’argent de vos clients. D’ailleurs, certains affiliés attendent d’avoir une grosse somme sur leur compte affilié avant de vous demander un paiement. C’est bien parce que vous avez de l’argent qui reste longtemps sur vos comptes, par contre vous devez toujours regarder combien vous devez à vos affiliés pour ne pas dépenser l’argent.
#4 : L’affiliation est le meilleur moyen d’avoir des visiteurs qualifiés
Quand un visiteur arrive sur votre site après être passé par un lien affilié, on sait déjà qu’il est intéressé par votre produit ou par votre service. Prenons un exemple : un affilié parle de l’une de nos formations, et mets un lien affilié dans son article vers notre formation. Si le visiteur clique, c’est qu’il est un minimum intéressé par la formation.
Et c’est ça qui est génial avec l’affiliation : le visiteur fait une recherche sur Google, il tombe sur l’article d’un affilié, puis il décide de cliquer ou non sur le lien affilié pour aller plus loin. L’affiliation fait une sorte de tri des visiteurs qui entrent sur votre site. Alors que si vous avez un blog par exemple, il y a des chances que vos visiteurs tombent sur votre article par hasard, et quittent le site après quelques secondes.
L’affiliation, c’est un peu comme quand on jouait au sable étant petit. Les sites de vos affiliés sont le tamis qui vous permet d’avoir du sable fin (des visiteurs qualifiés). Et plus vous formerez vos affiliés, plus vous aurez de visiteurs en quantité et qualifiés. C’est d’ailleurs tout l’intérêt de passer du temps à former ses affiliés, mais on en reparlera juste après.
#5 : L’affiliation est le meilleur moyen de toucher des milliers de personnes
Imaginons que votre programme d’affiliation compte 100 affiliés actifs. Combien pensez-vous que vous allez avoir de visiteurs grâce à vos affiliés ? Je le dis souvent, mais à l’heure actuelle, nos affiliés représentent 75% en source de trafic. Et dans les prochains mois, on arrivera probablement à 90, voire 99%. Certains sites américains ont même 100% de leur trafic qui arrive grâce à leurs affiliés.
Et c’est assez logique. L’affiliation est en train de se développer à grand pas. De plus en plus de personnes se mettent à l’affiliation pour gagner un complément de revenus, ou un revenu à part entière. Et ça continuera dans les années qui viennent, à condition que les programmes d’affiliation soient de qualité. C’est pour cette raison que je suis toujours content de voir un bon programme d’affiliation se lancer.
Certains web-entrepreneurs ont tendance à être jaloux quand un bon programme se lance sur Internet. De mon côté je suis content. D’abord pour la personne qui a lancé le programme bien sûr, mais aussi pour moi. Parce que lorsqu’un bon programme d’affiliation se lance (le vôtre bientôt peut-être), c’est l’ensemble des entreprises présentent sur Internet qui en profitent. Comme quand un bon boulanger s’installe dans une commune rurale, tout le village en profite !
#6 : L’affiliation joue sur la recommandation
Avez-vous déjà entendu parler de preuve sociale ? Si vous avez lu l’excellent Influence et Manipulation, vous avez de quoi je parle. Et si vous ne l’avez pas lu, je vous conseille réellement de le lire. Non pas pour apprendre à escroquer les gens, mais pour comprendre les mécanismes de persuasion que les influenceurs utilisent pour nous manipuler, mais aussi comment s’en servir de façon éthique.
Et l’affiliation, ça joue beaucoup là-dessus. Regardez un exemple à l’instant. Je viens de vous parler du livre Influence et Manipulation de Robert Cialdini, et je vous l’ai recommandé. Du coup, quand vous serez sur le site d’Amazon, peut-être que vous l’achèterez en partie parce que je vous l’ai recommandé. Je précise que si vous achetez ce livre, je toucherais une commission de la part d’Amazon.
Au départ je ne voulais pas mettre de lien affilié, mais au moins ça permet de vous expliquer en quoi l’affiliation joue sur la preuve sociale. Et puis ça me permet de rentabiliser cet article sans que vous achetiez ce livre plus cher. Alors attention : précisez bien à vos affiliés de ne recommander que des produits qu’ils connaissent (comme moi pour le livre). Sinon ils perdront en crédibilité, et vous (le e-commerçant) aussi.
Allez beaucoup plus loin
Nous l’avons vu ensemble, l’affiliation a de gros avantages. Si vous avez un bon programme d’affiliation, vous pouvez cartonner en très peu de temps sur Internet. Mais encore faut-il savoir comment créer un bon programme d’affiliation. Je suis dans le marketing d’affiliation depuis quelques années maintenant, et je sais en un coup d’œil quel programme va marcher, et quel programme ne sera plus là dans un an.
J’ai fait de l’affiliation en tant qu’affilié, et aujourd’hui j’ai créé mes propres programmes d’affiliation. Et l’expérience que j’ai accumulé dans l’affiliation, je l’ai regroupé dans une formation, Affilieur : Le système complet pour créer un programme d’affiliation qui cartonne. Cette formation rassemble l’essentiel de ce que vous devez savoir pour avoir un programme très efficace.
Dans cette formation, nous verrons ensemble comment mettre en place votre propre programme d’affiliation en 12 minutes ou moins. On verra les 10 conditions d’un programme d’affiliation qui cartonne (je vous montrerais comment faire bander vos affiliés pour qu’ils s’inscrivent à votre programme immédiatement). Et le reste je vous laisse le découvrir sur la page de présentation de la formation.
Je vous souhaite une très grande réussite sur Internet et en dehors, et on se retrouve sur la page de présentation si vous voulez en savoir plus !
Amicalement,
David
