Le livre de Don Failla « 45 secondes » qui changeront votre vie, a été un succès énorme outre-Atlantique. Et même en Europe, le livre s’est très bien vendu. Dans cet article, je vais vous donner mon point de vue sur ce livre. Contrairement à d’autres blogueurs, je ne vais pas chercher à vous vendre le livre. Contrairement à d’autres blogueurs, je ne vais pas vraiment recommander ce livre. Je vais vous donner mon point de vue en toute franchise.
Qui est Don Failla ?
Don Failla est un expert du MLM… ou plutôt, du MLM à l’ancienne. Il a gagné, avec sa femme, des sommes considérables dans le MLM traditionnel. Puis, il a écrit 45 secondes qui changeront votre vie pour expliquer comment il a réussi à faire fortune dans le MLM, et comment tout le monde peut y arriver (sur ce point je suis assez d’accord avec lui).
Il s’est lancé dans le marketing de réseau en 1967, et a écrit la première édition de ce livre en 1981 (je reviendrais sur l’importance de la date du livre après). Une chose que j’aime beaucoup chez Don Failla, c’est qu’il a attendu d’être un expert dans son domaine pour former les autres via son livre. Ça change de certains blogueurs qui se disent « experts » après trois articles sur Overblog…
Résumé du livre « 45 secondes » qui changeront votre vie » (Spoiler)
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Durant la totalité du livre, il est question de deux choses :
- Recruter 5 personnes
- Apprendre à ces 5 personnes à recruter 5 personnes
- Et leur apprendre à apprendre à recruter 5 personnes
D’ailleurs, je ne sais pas comment il a pu écrire autant de pages (160) pour dire ça ! J’ai tendance à être bavard, mais j’aurais fait 10 ou 15 pages personnellement. Là, pendant tout le livre, on nous explique ces trois choses là, en nous disant que la vente n’est pas importante et qu’il faut se concentrer sur le recrutement de 5 personnes.
Mais attention : pas 4 ou 6 personnes. 5. Pendant peut-être 20 pages, l’auteur nous explique que 5 est le chiffre idéal et que ça permet à la fois de gagner de l’argent, mais aussi de pouvoir consacrer du temps aux 5 recrues. Il dit qu’il vaut mieux recruter 5 personnes et les former, plutôt que de recruter 15 personnes et les laisser dans leur coin.
D’ailleurs, je suis tout à fait d’accord avec lui. Dans le MLM traditionnel (Tupperware, Herbalife, Amway), il vaut mieux recruter une petite équipe et s’en occuper correctement, plutôt qu’une grosse équipe et ne pas être à la hauteur. Don Failla nous explique que de toute façon, nos recrues recruteront à leur tour, et qu’on n’a pas besoin de recruter trop de personnes.
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Pourquoi « 45 secondes » de Don Failla n’est plus d’actualité ?
L’affiliation multi-niveaux a remplacé le MLM traditionnel « à la papa »
Dans les années 1950, et jusqu’à aujourd’hui, le MLM à la papa a fait les beaux jours de millions de personnes, grâce au pouvoir de duplication (on en parle après). Puis, en 1995, l’affiliation est arrivée, utilisant la puissance d’Internet.
Ces deux petits coquins ont eu un enfant : l’affiliation multi-niveaux. C’est encore assez peu connu de nos jours, et malheureusement, beaucoup de sociétés se font passer pour des affiliations MLM, alors que ce sont des chaînes de Ponzi (Profits25 et ses petits frères par exemple).
Mais l’affiliation multi-niveaux est en train de prendre de plus en plus d’ampleur, et c’est selon moi le business model de notre siècle. Dans les années qui viennent, de nombreuses personnes deviendront millionnaires grâce à l’affiliation MLM. Donc si vous n’êtes pas devenu millionnaire avec la création d’Internet, c’est le moment !
Internet permet de recruter plus facilement
Avant Internet, il était assez difficile de recruter. Du coup, en MLM, on recrutait souvent des gens de son marché chaud, c’est-à-dire des gens de sa famille, des amis, des connaissances. D’ailleurs, c’est resté, et dans la plupart des MLM, les gens recrutent uniquement dans leur marché chaud.
Internet a permis de recruter facilement. Aujourd’hui, on peut recruter 3, 5, 7, 10 personnes tous les mois grâce à son site et grâce aux réseaux sociaux (Facebook et YouTube principalement). Alors pourquoi se contenter de recruter 5 personnes ?
Vous allez me dire qu’il faut les former ces gens… même pas ! On en parle juste après. Vous allez me dire que dans beaucoup de sociétés il y a une matrice forcée et qu’on ne peut pas recruter plus de 3 ou 5 personnes… rien ne vous oblige à être dans ce genre de société !
Les sociétés sérieuses forment leurs recrues
À l’époque où il n’y avait pas Internet, il fallait former les gens. Et souvent, on allait voir ces gens pour passer une après-midi avec eux. Et comme c’était l’époque des ventes en réunions, il fallait passer pas mal de temps avec ses recrues. On rappelle que ce livre a été écrit avant Internet.
Aujourd’hui, les sociétés sérieuses forment elles-même vos recrues. Donc vous pouvez recruter 10 personnes par mois, ce n’est pas un soucis. Dans l’affiliation MLM, il y a assez peu de liens entre le recruteur et la recrue. Parfois même aucun. La recrue passe par votre lien affilié et devient votre filleul.
C’est un peu moins convivial que les ventes en réunion, mais c’est quand même beaucoup plus efficace. Au lieu de recruter 5 personnes dans toute votre carrière, vous pouvez recruter 5 personnes par mois, au bout d’un an ça fait quand même 60 recrues (12 fois plus). C’est ça, la puissance d’Internet !
Pourquoi « 45 secondes » qui changeront votre vie est un bon livre malgré tout ?
Malgré tout ce que je viens de dire, 45 secondes de Don Failla est un bon livre pour deux raisons : parce que c’est un expert qui parle, et parce qu’il explique très bien le pouvoir de duplication.
À l’heure où des gens se prennent pour des experts de WordPress après avoir fait installer leur thème par un ami, ça fait du bien de lire un livre d’un véritable expert. D’une personne qui a eu des résultats concrets avant de donner des conseils aux autres.
Et puis, Don Failla explique ce qu’est le pouvoir de duplication. Et ça, c’est très important dans le marketing de réseau traditionnel, ET dans l’affiliation MLM. Ça permet de visualiser combien on peut gagner concrètement grâce à la duplication.
Don Failla explique que si on recrute 5 personnes, et qu’elles font de même. Au bout de 5 niveaux, on aura 3905 personnes dans notre réseau (en imaginant qu’on soit commissionné sur 5 niveaux). D’ailleurs, j’ai créé un tableau pour expliquer le pouvoir de duplication sur AlfangeLink.
Suite à ce tableau, j’ai eu énormément d’inscription lors du lancement d’AlfangeLink, parce que les gens voyaient le potentiel qu’avait cette opportunité. Quand je disais : « Si vous recrutez 5 personnes et que ces personnes recrutent à leur tour 5 personnes, et ainsi de suite sur 5 niveaux, vous avez 3905 personnes dans votre réseau. Étant donné que vous touchez au minimum 5,90€ par mois de commission, ça vous fait 23’039,50€ par mois », ça n’avait pas beaucoup d’impact.
Bien sûr les gens voyaient qu’ils pouvait gagner beaucoup d’argent. Mais ils ne visualisez pas vraiment. Là, avec le tableau, ils voient bien qu’ils ont juste à recruter 5 personnes personnellement.
La différence, c’est qu’AlfangeLink est un site d’affiliation multi-niveaux. Ça veut dire que les membres ne sont pas obligé de se contenter de recruter 5 personnes. Ils peuvent en recruter 3, 5, 7, ou 10 tous les mois s’ils le souhaitent.
Donc, si vous n’êtes pas à 15€, vous pouvez vous offrir ce livre, c’est toujours intéressant. Mais je pense que vous avez compris le sens du livre. Vous pouvez aussi découvrir l’opportunité AlfangeLink si vous le souhaitez.
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