Si tu es intéressé par le MLM (marketing multi-niveaux en français), tu dois lire le livre « 45 secondes » de Don Failla. Dans ce livre tu apprendras la puissance de la duplication. Et qu’avec seulement 5 filleuls, tu peux créer un empire !
Hello c’est David, j’espère que tu vas bien. Aujourd’hui on va parler de
45 secondes qui changeront votre vie de Don Failla.
Alors, ce livre n’est pas assez connu, je trouve ! Parce qu’il y a quand même un très bon contenu. Ça parle d’un principe qui est absolument essentiel si tu fais du business en ligne. Mais pas uniquement du MLM. Pas forcément que du marketing multi-niveaux.
Un point important c’est la duplication. La duplication j’en parle tout le temps et je t’expliquerai après, ce que c’est exactement.
Mais c’est vraiment un livre qu’il faut avoir lu à mon avis.
Peu importe ce que tu fais comme business, peu importe si aujourd’hui tu fais des services en ligne ou même de l’infopreunariat. Ça n’a pas d’importance le domaine dans lequel tu es. Mais je pense qu’il vaut vraiment la peine d’être acheté.
Un livre encore une fois, je vais te faire une petite précision quand même, un petit truc comme ça. Tu ne perds jamais d’argent en achetant un livre, jamais ! Dans tous les cas, tu gagneras quelque chose. Je me dis toujours un truc lorsque j’achète un livre c’est que si je retiens juste une idée, j’ai déjà gagné de l’argent et du temps. Par exemple, il y a des livres comme ça, j’ai fini de les lire et où je me suis dit : « bon il n’était pas ouf mais bon j’ai quand même retenu cette idée-là ».
Et notamment ce que je te conseille de faire, tu vois c’est important, on parle toute cette semaine de livres. Et d’ailleurs, tu peux t’abonner à la chaîne YouTube, comme ça tu as tous les contenus dés que j’en crée un de nouveau.
Ce qui est important à faire quand tu lis un livre c’est de surligner des choses, tu vois.
Et de noter des choses notamment dans ce genre de livre. Car ce sont des livres didactiques, des livres pour apprendre des choses. Ce n’est pas un roman tu vois. Un roman évidemment tu ne vas pas surligner des trucs. Mais là, ce sont des livres pour apprendre des choses, pour apprendre du contenu.
Donc ce que je te conseille de faire à chaque fois c’est de prendre une feuille. Et tu notes par chapitre des idées, des choses que tu trouves intéressantes. Quand tu vas l’avoir fini même si tu n’as pas été passionné par ce livre et bien tu vas avoir retenu des choses. Là, dans 45 secondes, ce qui est vraiment à retirer de ce livre finalement.
C’est de comprendre la puissance de duplication. Et ce qu’on appelle la gratification différée. Alors je t’explique ce que c’est.
Il y a une histoire comme ça où on demande à quelqu’un de choisir entre un million d’euros tout de suite, tu vois. Ou un centime qui va se multiplier par deux tous les jours pendant 30 jours. Et donc évidemment si tu es un peu logique, tu vas choisir un million d’euros. Tu vois au départ tu vas te dire : « je préfère un million ».
Seulement, en fait, ton centime, le deuxième jour ça va devenir 2 centimes. Le troisième jour ça va devenir 4 centimes etc. Et au bout de 30 jours en fait tu as 10 millions. Tu as dix fois plus que si tu avais pris le million le premier jour. C’est juste que tu as attendu pendant 30 jours c’est tout.
C’est un exemple de la gratification différée.
Et ce livre-là t’explique ce que c’est finalement que la duplication. J’ai une autre histoire comme ça et je t’en parlerai. D’ailleurs je ferai un autre podcast là-dessus.
C’est une histoire vraie pour le coup, c’est un chasseur anglais qui s’est installé en Australie au début des années 1900. Il est donc arrivé avec 12 lapins. Est venu pour chasser des lapins et a donc lâché ses lapins dans la nature. Pour les tuer, pour se faire un petit kiff. (Tu vois le mec est un peu bizarre. Au lieu de chasser des trucs qui existent, il a rapporté des lapins d’Angleterre pour aller les chasser).
Les lapins sont donc dans la nature, il n’a pas réussi à les tuer ! Et ce qui s’est passé en fait c’est que les lapins qui étaient 12 au départ. Quelques années plus tard, ils étaient 600 millions tu vois. Et là, du coup, il y a quelques années, le gouvernement australien a dû faire quelque chose. Ils ont décider d’en tuer 400 millions. Aujourd’hui, ils sont 200 millions.
Le problème c’est que 200 millions, à la vitesse où ça se reproduit les lapins. Ils vont encore se retrouver à en avoir tout le temps de plus en plus. Mais ils étaient obligés d’en tuer parce que forcément ça mange certaines choses. Et du coup ça tuait des koalas. C’est la chaîne alimentaire. Si les lapins mangent la nourriture destinée au koala ensuite les koalas meurent de faim. Et finalement ça change tout l’écosystème du pays. Donc ce n’est pas par méchanceté en fait qu’ils les ont fait tuer.
C’était juste un petit exemple comme ça d’une histoire vraie pour te montrer en fait la puissance de duplication.
Au départ ils étaient 12 lapins et ils se sont retrouvés 600 millions de lapins. Imaginons qu’au départ, il y avait trois couples et donc tu as 6 lapins qui ont fait des lapins et ainsi de suite…Et ça a fait une sorte de pyramide et au bout d’un moment tu te retrouves avec 600 millions de lapins.
C’est le cas aussi dans les familles. Par exemple dans les familles, tu as les grands-parents qui ont deux ou trois enfants. Puis ensuite chaque enfant à deux ou trois enfants à leur tour. Et au bout d’un moment on se retrouve avec des arrière-grands-parents qui ont 45 arrière-petits-enfants.
Je connais des gens comme ça qui n’ont pas forcément eu beaucoup d’enfants. Mais qui vivent longtemps et qui connaissent du coup tous leurs arrière-petits-enfants. Et ils ont genre 40 arrière-petits-enfants c’est un truc de fou. Parce que chacun a eu 4 enfants.
Ça c’est le pouvoir de duplication.
On apprend beaucoup ça dans le MLM, dans le marketing multi-niveaux. Parce que dans le MLM, l’idée c’est d’être commissionné sur son réseau. Sur les gens qui sont sous nous, c’est-à-dire notre downline, tu vois.
Donc on recrute des filleuls, on a nos filleuls directes et puis après tu as des filleuls indirectes sur plusieurs lignées. Et tu touches des commissions à chaque vente. Et donc c’est vraiment essentiel à comprendre quand on fait du MLM. Évidemment, quand on débute le MLM, il faut acheter ce livre obligatoirement. Mais pas uniquement !
Parce que si aujourd’hui tu fais des services en ligne par exemple. Tu peux très bien avoir un programme d’affiliation multi-niveaux. C’est-à-dire des gens qui vont te recommander mais sur plusieurs niveaux. Qui vont du coup toucher des commissions à chaque fois qu’ils feront des ventes. Ainsi que lorsque leurs filleuls feront des ventes. Et ça te permet derrière comme ça de pouvoir faire beaucoup, beaucoup plus de ventes.
Par exemple moi, je te le dis, j’ai créé une plateforme qui s’appelle Alfange.Academy sur laquelle tu peux vendre tes formations en ligne. Et j’ai créé aussi une autre plateforme qui s’appelle Alfange.work sur laquelle tu peux vendre tes services en ligne.
Ces deux plateformes fonctionnent avec un programme d’affiliation multi-niveaux.
Donc tu peux très bien faire la promotion de « jean ». Tu vois tu peux vendre tes services ou tes formations. Et aussi faire la promotion d’autres personnes et toucher des commissions. Ensuite, quand les gens deviennent clients et bien ils deviennent tes propres filleuls. Tu touches des commissions sur leurs ventes, etc.
Au bout d’un moment, tu peux vraiment toucher de belles commissions. Encore hier par exemple, j’ai vu un de mes affilié sur la plateforme qui a touché de belles commissions dans la journée. Donc c’était sur Alfange.Academy (Alfange.Academy si tu veux aller voir le site).
Il a touché de belles commissions. Tout simplement, parce qu’il avait quelqu’un qui était dans sa cinquième lignée, qui a fait une vente. Et du coup c’est remonter jusqu’à lui. C’était 4€ mais il a fait plusieurs ventes dans la journée donc tu vois. Il ne connait même pas qui a fait la vente. Mais il a gagné genre 16€ dans la journée à rien faire.
C’est un exemple, c’est juste que voilà s’il avait 200 personnes qui faisait 16€ de commissions pour lui par jour. Tu vois 200 personnes, ça ferait quand même pas mal.
C’est juste pour t’expliquer un petit peu le raisonnement. Alors ce que je n’ai pas aimé dans ce livre. Puisqu’il y a quand même des points négatifs dans tous les livres et c’est important. Toute cette semaine, je te parle de livres et de choses négatives et de choses positives. Evidemment c’est dans mes livres préférés donc il n’y a pas beaucoup de choses négatives.
Mais il a quand même une chose un peu négative c’est que je trouve que ce livre est un peu trop simpliste.
C’est-à-dire que ça peut te donner l’impression que c’est vraiment simple et facile. Si toi aujourd’hui tu fais du MLM, tu sais que parrainer des gens ce n’est pas si facile que ça. Notamment dans le MLM terrain, si tu es chez Tupperware, tu sais que pour recruter une équipe ce n’est vraiment pas facile. Alors si tu fais de l’affiliation par exemple là c’est beaucoup plus simple.
C’est-à-dire que sur Alfange.Academy comme je te le disais, j’ai un de mes affiliés, il a plus de 150 filleuls directs. C’est dans sa première lignée, il a plus de 150 filleuls c’est énorme tu vois. C’est normal parce que tous les jours, il recrute. Il recrute peut-être une personne par jour, ça fait plus de 150 jours qu’il est chez nous donc forcément ça va vite. Et dans deux ans, il sera peut-être à 600 ou 800. Tu vois, il aura carrément augmenté. Et au total, il aura un réseau de plusieurs milliers de personnes. Il aura tous les jours des commissions sur ces gens.
Donc voilà avec l’affiliation multi-niveaux c’est simple de recruter des gens mais en revanche si tu fais du MLM terrain ce n’est pas si facile que ça.
Et le livre peut te donner l’impression parfois que c’est un peu trop simple, trop simpliste, trop facile. Et du coup, ça peut un peu décourager si derrière tu n’as pas de résultat.
Disons que ce livre il ne faut pas trop le prendre en compte à ce niveau-là. La simplicité ne la prend pas en compte si tu fais du MLM terrain. Si tu fais par exemple Herbalife, Amway, Vorwek, Avon, dans toutes ces sociétés-là, c’est très dur de recruter des gens.
Alors évidemment ce qui est intéressant aussi dans ce livre, c’est qu’il te dit qu’il suffit d’en fait recruter cinq personnes pour que derrière tu aies des revenus énormes.
C’est vrai, ce n’est pas faux. Et d’ailleurs c’est ce qui est expliqué dans ce livre. C’est un peu la philosophie de ce livre, c’est de recruter juste cinq personnes. Alors moi évidemment mes affiliés c’est différent parce qu’ils n’ont pas trop besoin de former les gens de leur équipe. Donc ils ne sont pas obligés de se limiter à cinq personnes.
Donc voilà le petit point négatif c’est le côté simpliste.
La deuxième chose un peu négative c’est qu’encore une fois si tu fais du MLM terrain, tu sais que tu as de la vente à faire. Tu dois quand même recommander des produits, tu dois vendre des produits.
Et là pour le coup ça ne mise pas du tout sur le côté vente.
Ça parle vraiment de recrutement mais tu sais que le MLM traditionnel, la vente c’est obligatoire. C’est-à-dire que si tu fais Tupperware, on va prendre un exemple très connu pour que tout le monde comprenne. Si tu es chez Charlotte par exemple où tu fais de la lingerie, ou même de la vente de sextoys. Je prends des exemples comme ça parce qu’il y a de tout en MLM.
Et c’est ça qui est génial. Mais si tu fais de la vente de bougies en réunion. Et bien tu dois les faire ces réunions, tu dois vendre. Parce que si tu ne vends pas et bien tu ne gagnes pas d’argent. Et si personne ne vend et bien personne ne gagne d’argent; au bout d’un moment tout le monde arrête, du coup.
Ce que je trouve un petit peu dommage dans ce livre c’est que ça ne mise pas suffisamment sur le côté vente.
Encore une fois si tu fais de l’affiliation multi-niveaux, je comprends un peu plus son raisonnement parce que c’est vrai qu’il n’y a pas beaucoup de vente à faire. Quand tu fais de l’affiliation multi-niveaux tu as juste besoin de recommander des produits. Tu as juste besoin de créer un petit peu de contenu pour faire de l’affiliation multi-niveaux.
Si tu veux, juste en-dessous, tu auras mes liens vers mes différentes formations là-dessus. Parce qu’évidemment il faut se former pour réussir dans l’affiliation multi-niveaux tout simplement parce que c’est un vrai métier.
Tu as d’autres formateurs comme Jean-Philippe Hulin si tu fais par exemple du MLM terrain. Là pour le coup, tu peux vraiment te former avec lui. C’est à mon avis le meilleur formateur sur tout ce qui est MLM terrain. Donc, forme-toi auprès de lui, tu auras vraiment de très, très bon conseil sur tout ce qui est MLM terrain. C’est l’un des meilleurs. Ça je voulais t’en parler.
Ensuite je vais te parler quand même du côté positif pour terminer.
C’est que c’est idéal en fait pour comprendre le pouvoir de duplication. Pourquoi vous ne devez pas rester seul en fait dans votre coin quand vous débutez et quel que soit l’activité finalement.
Peu importe ce qu’on fait, moi personnellement je te donne un exemple, mon chiffre d’affaires de mois en mois augmente. Pourquoi ? Parce que mon réseau augmente ! Tu vois tous les jours j’ai de nouveaux affiliés. Forcément mon chiffre d’affaires ne peut qu’augmenter comme ça dans ces conditions-là. C’est évident !
Tu vois c’est comme je te disais avec les grands-parents qui ont de plus en plus de petits enfants. Bah ouais ! à moins qu’il y ait une épidémie et que tout le monde meurt. Sinon, logiquement les grands-parents sont censés avoir de plus en plus de petits-enfants et de plus en plus d’arrière-petits-enfants logiquement. Si la nature est bien faite c’est censé se passer comme ça.
Et donc là c’est pareil, ton nombre de filleul doit augmenter de mois en mois et avec les bonnes méthodes, tu pourras réussir.
On se retrouve demain pour un nouveau podcast, on parlera du livre « père riche, père pauvre ».
A demain.
