Partie trois de cette formation et on passe à la stratégie ultra-efficace des lancements en escalier. Je vous en ai rapidement parlé dans la partie précédente, mais là, on va rentrer dans le vif du sujet.
Avant de rentrer dans le vif du sujet, il faudra juste préciser que ce n’est pas à confondre avec les offres en escalier
Je ne l’ai pas marqué dans la fiche action, je préfère faire un petit complément d’information sur les offres en escalier. Les offres en escalier, c’est quand on fait une formation à 9€, puis une formation un petit peu plus chère. Ensuite, on fait une formation à 198 € et enfin un séminaire ou un coaching à 1 000 €, etc. Il y a beaucoup de bloggeurs qui vendent au départ un e-book à 9 € ou même à 0 €. Ensuite, ils vendent un truc à 19 €, et ainsi de suite. Ils font plusieurs offres comme ça jusqu’à atteindre des week-ends en immersion à 2 000 € etc. C’est une offre en escalier.
Ce qu’on va voir, c’est la stratégie des lancements en escaliers
C’est tout simplement pour être sûr de vendre une formation avant même de la lancer. On verra ça juste après.
Les trois conditions pour que cette stratégie fonctionne dépendent tout simplement de vous
C’est-à-dire que ces trois conditions dépendent que de vous et ne dépendent pas du marché ni du temps qu’il fait, etc.
La première chose, c’est la qualité de vos articles
Si vous faites des articles de qualités, les gens vont avoir envie de vous remercier en achetant votre formation. Il y a beaucoup de gens, comme ça qui, juste par réciprocité, se disent : « Avec tout ce qu’il donne comme contenu, j’ai juste envie de le remercier et d’acheter ses formations ». J’ai des clients qui m’ont envoyé un message pour me dire : « Je ne suis pas dans l’infoprenariat, je ne suis pas infopreneur. Mais je vais acheter la formation, parce que je voudrais te remercier pour le travail que tu donnes ». Et je ne suis pas le seul.
Evidemment, je ne suis pas en train de me vanter, que je suis le meilleur ou quoi que ce soit
On est tous comme ça. Enfin, tous les bloggeurs qui donnent des contenus de qualité, qui essaient en tout cas de créer de la qualité, de la valeur pour leurs clients et pour leurs visiteurs. Ils font beaucoup de ventes de gens qui ont juste envie de les remercier juste par réciprocité. Moi-même, je l’ai fait aussi en tant que client. C’est arrivé par moments que j’achète des formations de Webmarketing Junkie, pas parce que j’avais vraiment besoin du truc, mais juste pour le remercier par son travail. C’est vrai que c’est l’un des meilleurs bloggeurs dans son domaine. Parmi les infopreneurs et les créateurs de formations en ligne, je pense que c’est l’un des meilleurs, si ce n’est le meilleur dans la sphère francophone. Du coup, j’avais envie tout simplement de le remercier, j’ai acheté plusieurs formations comme ça. Voilà, c’était juste un petit point.
Donc, ça fait marcher la réciprocité de faire la qualité, mais ça fait aussi marcher le principe d’autorité
C’est-à-dire que quand vous mettez de la qualité gratuitement à disposition des gens, les gens se disent : « Oui, le mec c’est un expert. Il connait vraiment son truc ». Et ça arrive, comme ça, que je suive certains bloggeurs. Comme je vous le disais, je suis plutôt des bloggeurs américains que français parce qu’en général, aux Etats-Unis, il y a une petite avance d’un ou deux ans ou …
Cette vidéo est un extrait de ma dernière formation, le lien est dans la description, on se retrouve juste derrière.
A tout de suite.
