Quatrième partie de cette formation, et on va voir maintenant la deuxième marche de la stratégie en escalier.
La première marche, on l’a vue, c’était de créer une formation gratuite. La deuxième marche va être de créer 4 formations payantes mais à un très petit prix, 9 euros.
Pourquoi 9 euros ? On peut le faire à 7 euros ; 9 euros c’est parce que sur le palier de 0 à 9 euros, finalement, pas de 1 à 9 euros et du coup, cela ne sert à rien de mettre 7 euros si on fait autant de ventes à 9 euros. Autant mettre 9 euros et cela va vous permettre tout simplement de faire pas mal de ventes et de transformer vos abonnés en clients.
Pourquoi ? Parce que dans la première étape qu’on a vue juste avant, le but c’était de transformer des visiteurs en abonnés. Là, maintenant, le but de ces formations payantes mais à bas prix c’est de transformer un maximum d’abonnés en clients. En fait, c’est juste changer le statut.
La personne ne voit plus se voir elle-même comme un prospect, comme un abonné de votre site mais comme un client. C’est-à-dire qu’elle fait partie du cercle des gens qui ont acheté sur votre site. Et à chaque fois qu’elle voit votre formation, elle va dire, c’est vrai que j’avais acheté une formation chez cette personne.
Il y a trois principales raisons de faire ses formations à bas prix.
La première raison c’est un principe d’influence
On l’a vue dans influence et manipulation. C’est un livre de Robert Cialdini que je vous recommande vivement, si vous vendez des formations en ligne ou quoi que ce soit, parce que vous aurez besoin à un moment donné d’influencer un peu les gens. Ce n’est pas de la manipulation. Regardez, toutes les marques à la télé font toutes de l’influence. Ce n’est pas forcément de la manipulation. Il s’agit d’influencer, de suggérer aux gens de faire en sorte qu’ils fassent ce que vous avez envie qu’ils fassent.
C’est un principe d’influence qu’on appelle l’engagement et la cohérence. C’est-à-dire que quand quelqu’un s’engage à faire quelque chose, il va continuer. Je veux dire par là que si une personne devienne cliente, même si sa formation, elle ne l’a achetée qu’à 9 euros, elle sera beaucoup plus enclin à acheter une formation plus chère parce qu’elle est client. Elle a le statut de client. Elle s’est engagée une fois à acheter, et du coup, il y a beaucoup plus de chance qu’elle continue à être cliente encore une fois. C’est la première chose.
La deuxième chose c’est qu’elle connait la qualité de notre travail.
Si elle a déjà acheté une formation chez vous, c’est-à-dire qu’elle connait la qualité de votre travail. Elle sait que vous faites du bon boulot et que vous donnez des bons conseils. Elle sait que cela vaut le coup.
La troisième raison, c’est qu’elle va se dire : si pour 9 euros il y a tant de conseils, je n’imagine même pas ce que c’est pour une formation à 50 euros.
Cette vidéo est un extrait de ma dernière formation. Le lien est dans la description. On se retrouve juste derrière. A tout de suite.
