Deuxième partie de cette formation et on va voir maintenant la méthode pour fixer vos tarifs et une technique autre pour augmenter vos ventes de 24%.
La première chose que vous devriez faire quand vous mettez en place vos services, c’est de choisir le prix
C’est une des premières choses que vous avez à faire et il y a des paliers de prix. Si vous avez déjà acheté une formation sur Alfange, on en a déjà parlé. Maintenant, je vais quand même revenir un petit peu là-dessus. Sur la fiche action, vous allez trouver tous les paliers de prix. Grosso modo, c’est quoi ? C’est qu’il y a six paliers de prix différents. Je parle pour les tarifs inférieurs à 100 €. Il y a des paliers de 0 à 9 € de 10 à 19 €, de 20 à 29 €, etc. jusqu’à 99 €.
Vous trouverez tous les paliers de prix sur la fiche action
Cela veut dire tout simplement que si vous mettez un prix à 20 € ou à 29 €, vous aurez à peu près autant de ventes. Imaginons, vous proposez un service de création de logo, par exemple, à 20 € et vous décidez de le mettre à 29 € le lendemain. Vous n’aurez pas moins de vente. C’est-à-dire que même si vous avez augmenté de 9€, étant donné que cela reste dans le palier de 20 à 29 €, vous ne ferez pas moins de vente. Que vous mettiez un prix à 20 €, 21 € ou 29€, ce sera la même chose à peu près.
Par contre, si le lendemain vous augmentez à 30 €, vous allez perdre des clients
Pourquoi ? Parce que vous aurez franchi le cap des 30 €, vous serez sur le palier du dessus, le palier de 30 à 49 €. Cela a été vu dans les shoppings américains etc. Il y a plein de tests qui ont été faits par rapport à cela, c’est un peu du neuromarketing. C’est super intéressant, c’est même passionnant. Et cela va vraiment vous aider à fixer vos prix, donc respectez ces paliers de prix. Si, à l’heure actuelle, vous avez un tarif à 30 €, soit c’est vraiment un service de grande qualité et vous pouvez le monter jusqu’à 49 €, soit vous pouvez juste le baisser à 1 € et vous aurez beaucoup plus de ventes.
Cela ne sert vraiment à rien de mettre des prix à 10, 20, 30, 50 ou 70 € parce que finalement, vous perdez des clients ou vous perdez de l’argent
C’est-à-dire, si vous avez un prix trop bas, vous perdez de l’argent. Si vous avez un prix 1 € trop haut, vous perdez des clients. Regardez vos prix et faites en sorte que ce soit par rapport au palier de prix.
La deuxième chose, c’est la fameuse technique des 24% de ventes en plus
Il faut savoir un truc, là encore c’est du neuromarketing et ce sont des études qui ont été faites là-dessus. Il faut savoir un truc, c’est que…
Cette vidéo est un extrait de mon pack de 20 formations. Dans ces 20 formations, on verra comment créer un bisness sur internet avec des revenus à 5 chiffres. J’ai préparé une présentation complète de ce pack. Le lien est sous cette vidéo. On se retrouve tout de suite sur la page de présentation
