On me pose souvent la question : Combien peut-on gagner en tant que prestataire de services ? Je vous réponds dans cet article et je vous explique tout!
Salut c’est David, bienvenue dans ce podcast. Aujourd’hui on va parler de :
Combien peut-on gagner en tant que prestataire de services ?
C’est une question qui revient beaucoup et qu’on me pose souvent par mail. Donc c’est normal que j’y réponde.
Alors combien vraiment peut-on gagner en tant que prestataire de services indépendants. Parce qu’il y a beaucoup de personnes qui veulent se lancer et qui se disent : « je ne veux plus être salarié et je veux me mettre à mon compte mais j’ai un peu peur. Est-ce que je peux gagner ma vie ou pas ? Est-ce que je peux vivre de mes services en ligne ? ».
Alors la première chose à comprendre vraiment c’est qu’il ne faut pas vendre son temps.
Tu as deux choix dans la vie, soit tu vends ton temps, soit tu vends tes compétences. Si tu vends ton temps c’est que tu es salarié. Parce que lorsque tu es salarié du fait 151h67 par mois et donc tu es payé pour 151h67 par mois c’est clair, c’est réglé. Tu n’es même pas payé pour tes compétences, tu es payé pour ton temps finalement. Alors évidemment tu es payé pour tes compétences parce que tu fais un travail qui t’en demande. Mais finalement tu es payé en fonction de ton heure.
Là, quand tu es freelance, tu gagnes en fonction de tes compétences réellement et du service que tu vas rendre à la personne.
Donc ne vend pas à l’heure, c’est une connerie. Ça vient des artisans. J’ai mon beau-père qui est artisan, qui a créé sa société de rénovation. Et je lui ai dit de ne pas vendre à l’heure de main d’œuvre. Il faut arrêter avec ça. Il faut vendre au forfait. Tu vends un résultat.
Je vais te donner un exemple très concret. J’achète plusieurs milliers d’euros par mois de services en ligne. J’achète des transcriptions vidéos. Ce que j’achète c’est les transcriptions vidéos, ce n’est pas le temps que la personne va passer à le faire. Je n’en ai rien à faire de savoir combien de temps va passer la personne. Alors elle me fait un forfait et me dit : « votre vidéo dure tant de temps, je vous vends ça à ce prix-là. ». Mais je ne sais pas combien de temps elle passe à faire ce travail. Je n’en sais rien et je m’en moque totalement. Et même, si elle le notait sur sa facture, je m’en ficherais, je ne le lirais même pas.
Ce qui m’intéresse c’est de savoir combien je paye et pour quel résultat. En tant que client c’est ça.
Quand vous allez au restaurant ce que vous avez envie de savoir, c’est quel prix vous allez payer pour quelle saveur. Vous voulez savoir la déco du restaurant, savoir ce que vous allez manger. Eventuellement la provenance des produits, ça c’est intéressant de savoir d’où viennent les produits. Savoir si le poisson a été pêché le jour même. Ç’est ce qui va vous intéresser. En revanche de savoir que le chef a mis 30min30 à faire votre plat ou a mis 12min25 à préparer votre cocktail. On s’en fiche complètement. On en a rien à faire.
Donc ne vendez pas du temps, n’échangez pas du temps contre de l’argent.
Mettez vous bien ça dans la tête : arrêtez de vendre du temps contre de l’argent. Vous devez vendre un résultat. Si par exemple vous faites de la création de logo avec une animations, vous devez vendre un résultat. Et vous devez dire : « tant que vous ne serez pas satisfait, je recommencerai jusqu’à ce que vous soyez satisfait ! ». Tu peux dire un truc comme ça.
Mais NE surtout pas dire : « alors moi je vais mettre 4h30 pour faire le logo ensuite je vais mettre 8h pour faire l’animation ». Il ne faut pas dire des choses comme ça. Ils s’en fichent. Donc il faut vraiment arrêter de vendre son temps. Ça c’était une petite intro.
Tu vas donc commencer à vendre un forfait.
Tu vas dire : « Voilà, moi un site vitrine je le vends tant, il y a ça, ça et ça comme fonctionnalités dans le site. Si tu veux un site d’e-commerce, tu prends telle et telle options. Ça va te coûter tant. ». Et après les gens choisissent.
Sur AlfangeWork, la plateforme que j’ai créée. Ce que tu peux faire c’est que tu as une offre de base et après les gens choisissent les options. Tu vois, ils cochent en fait les options que tu as. Tu peux mettre un prix par option et tu peux dire par exemple : « si vous voulez un livechat (un livechat tu sais c’est un truc pour que les visiteurs interagissent sur le site.), c’est tant. Si vous voulez un formulaire de contact, c’est tant. Si vous souhaitez que je rédige vos mentions légales, c’est tant ; que je rédige votre page d’accueil, c’est tant ». Et tu ajoutes à chaque fois une option et tu mets un prix fixe pour une offre fixe.
Il faut que ce soit clair, que les gens sachent exactement ce qu’ils vont avoir pour tel prix.
Il faut que ce soit le plus précis possible et ensuite les gens achètent et au moins il n’y a pas de risque qu’ils soient déçus. Parce que si tu vends 20h de main d’œuvre, on ne sait pas ce que ça veut dire 20h de main d’œuvre. Moi je ne sais pas et je ne saurai pas te dire. Par exemple si tu me dis : « je vous fais un site, je vous facture 20h ». Et en fait je ne sais pas du tout ce qu’il va y avoir à la fin des 20h, j’en sais rien. Moi ce que je veux c’est savoir exactement ce que je vais avoir et combien je vais payer très clairement. Et donc tu peux faire comme je disais : des offres et des prix très clairs.
Et ce que je te recommande de faire vraiment c’est de ne pas hésiter à mettre des tarifs un peu plus élevés que la concurrence.
Tu vas me dire : « oui mais comme ça je ne vais pas avoir de clients ». Oui mais ce n’est pas grave, les gens ce qu’ils cherchent c’est de la qualité. Ils ne cherchent pas à avoir quelque chose de bas de gamme. Enfin, il y en a qui cherche à avoir du bas de gamme et dans ce cas-là, ils iront voir tes voisins. Mais toi, ce que tu peux vendre c’est un résultat de qualité. Quand tu vends un résultat de qualité peut être qu’au début tu vas mettre un peu plus de temps à vendre. Dans ce cas au début, tu mets des prix assez bas et progressivement tu augmentes tes prix. Ça tu peux le faire aussi.
En tout cas ce qu’il faut te dire c’est qu’il faut que tu gagnes au moins 500€ par jour.
Alors 500€ par jour ça peut te paraître beaucoup, 500€ par jour x 20 jours = 10 000€. Ça c’est ton chiffre d’affaires c’est ce que tu as gagné. Et ce qu’il faut comprendre c’est que derrière, tu auras peut-être des outils, des choses à acheter, tes charges sociales à payer etc. Sur les 10 000€, il restera peut-être 6 000€ tu vois.
Donc c’est important que tu puisses fixer des tarifs assez élevés et encore 500€ pour un site web si tu vends des sites web, ce n’est pas cher. C’est que dalle, ce n’est rien du tout, même un site vitrine ce n’est pas très cher. Par exemple pour des missions de community management c’est pareil, tu peux mettre des prix très fixe en fonction d’une offre très fixe. Et ton objectif c’est de gagner 500€ par jour. Tu peux vraiment gagner 500€ par jour sans problème.
Juste en dessous tu auras le lien vers une page de vente où je te présente un pack de formation.
Je vais t’expliquer comment j’ai changé mon chiffre d’affaires de 500€ par mois (enfin c’était une catastrophe, je gagnais à peine 500€ par mois) à plus de 14 000€ à cette époque-là. Je gagnais donc à cette époque-là à peu près 14 000€ par mois avec mes services en ligne. Et maintenant c’est encore plus, il y a eu une petite baisse à un moment parce que j’ai arrêté d’en faire pendant un moment. Là, j’ai recommencé à en faire et du coup c’est plus que 14 000€ par mois.
Je t’explique tout ça de toute façon dans la vidéo en-dessous. Mais sache que tu peux gagner très bien ta vie. Il suffit de vendre des forfaits, de vendre un résultat. Si tu commences à promettre un résultat et non pas un nombre d’heures. Tu auras de très bons résultats toi aussi.
Mais en tout cas, dans tout ce que tu fais à chaque fois tu dois chercher à rentabiliser, tu ne dois pas chercher à rendre service.
Rendre service c’est bien mais ce qu’il faut c’est rendre un résultat. Rendre un service ça veut dire : je t’aide à traverser la route parce que tu as du mal à marcher. Ça c’est rendre service, tu vois. Mais quand tu vends des services, ce que tu cherches c’est apporter un résultat aux clients et toi gagner de l’argent. Ne soit pas un bon samaritain, il faut arrêter d’être un bon samaritain et de chercher à vendre le moins cher possible.
Moi, j’ai un gars comme ça au coworking où j’étais pendant un moment et je crois d’ailleurs que je vais reprendre un abonnement. Et en fait c’était vraiment un bon garçon, il n’avait pas loin de 40 ans je crois. Il vendait des trucs pas chers du tout, des sites web à 100€ avec tout, clé en main. C’était vraiment le super truc mais pour 100€. Je ne sais pas s’il a toujours son activité aujourd’hui. Mais il se prostituait, il vendait des trucs mais c’était abusé, tellement que ce n’était pas cher. C’était presque vendre un iPhone à 12€. C’était abusé !
Donc ne fait pas ça, si tu vends de la qualité, vends-le à un certain prix. Le foie gras ça ne coûte pas 90 centimes, le foie gras ça coûte son prix.
Vend le prix que tu mérites et tu auras de bons résultats tout simplement mais vend un résultat.
On se retrouve demain pour le podcast. Juste en dessous on va aller beaucoup, beaucoup plus loin avec des stratégies payantes pour réussir dans les services en ligne. Et puis si tu veux t’inscrire sur une plateforme, tu as donc AlfangeWork. Je t’ai mis le lien juste en dessous.
A tout de suite. Salut.
