Septième partie de cette formation : on va voir maintenant comment fixer vos prix pour faire 24% de vente en plus au minimum. C’est-à-dire que la seule première technique qu’on va voir là va vous permettre de faire 24% de vente en plus. Cette technique est toute simple. On va voir dans un premier temps, les règles à respecter pour fixer vos prix.
Cette première technique est le télé-achat
Vous savez, dans le télé-achat aux Etats-Unis, en France, etc., ils font beaucoup de tests. Parce que forcément, ils testent sur des millions de gens et donc ils savent, c’est un peu ce qu’on appelle le big data où ils ont plein de résultats qui croisent et à la fin, ils peuvent faire les choses pour avoir le maximum de résultats.
Au télé-achat, ils gagnent de l’argent. Et forcément, ils cherchent à gagner le plus d’argent possible, c’est logique.
Donc, quand ils testent les prix, ils ont regardé par rapport au prix final. C’est-à-dire le dernier chiffre qui est dans le prix.
Ils ont remarqué que quand le prix finissait par un 7 ou par un 9, par exemple : 99 € ou 97 €, ils faisaient 24% de vente en plus.
Alors ils ont testé sur des millions de gens évidemment, sur des millions de commandes, sur des tas de choses. Et du coup, ils peuvent avoir vraiment un résultat derrière qui est très fiable.
Par exemple, quand ils mettaient à 95 € ou 90 €, eh bien, ils faisaient beaucoup moins de ventes que lorsqu’ils mettaient 97 € ou 99 €. Pourtant, 97 ou 99 c’est plus cher que 90 ou 95 ou 92. Mais le fait que ça se termine par un chiffre impair comme le 7 par exemple.
Le chiffre 7 donne une impression que le prix est un peu brut. C’est-à-dire qu’on n’a pas fait exprès de mettre ce chiffre-là quoi.
Pareil par un 9, alors souvent maintenant, quand ça finit par un 9, les gens se disent : oui, c’est un prix psychologique, ils le savent, mais ça n’empêche que ça a des résultats énormes.
Je disais en fait dans la fiche action : par 9 c’est mieux. Pourquoi ? Parce que forcément, vous gagnez plus d’argent quand vous mettez 99 € que 97 €. Il y a eu 2 € de plus à chaque fois.
Evidemment, si c’est sur une plateforme, vous ne gagnerez pas beaucoup plus à chaque fois. Vous gagnerez quelques centimes de plus, mais c’est toujours ça. Sur des milliers de ventes, forcément, ça fait une certaine différence. Donc ça c’est la première chose, finir vos prix par un 7 ou par un 9.
La deuxième chose, c’est les paliers de prix.
Je ne vais pas revenir dessus parce qu’on a déjà parlé des différents paliers de prix dans d’autres formations, dont dans une formation pour les infopreneurs. Du coup, ce qu’on va faire, les paliers de prix vous le savez. Je vais juste revenir dessus très rapidement.
Cette vidéo est un extrait de ma dernière formation, le lien est dans la description, on se retrouve juste derrière.
A tout de suite.
