Dans cette vidéo, on va voir : Comment fixer le tarif d’une formation en ligne ?
On va voir ensemble :
- La notion de rentabilité
- 3 conseils avant de fixer ses tarifs
- 2 stratégies pour fixer ses tarifs
Alors la première chose c’est la notion de rentabilité c’est hyper important :
Quand vous vendez un produit que ce soit une formation ou autre chose. Votre client doit rentabiliser son achat.
Ça veut dire quoi ? C’est-à-dire que quand un client est sur votre page de vente, il doit se dire :
« Je ne vais pas acheter cette formation pour rien, je ne vais pas acheter ce produit pour rien, je ne vais pas acheter ce service pour rien. Parce que derrière, il y a une rentabilité ».
Donc ça peut être par exemple, une économie en termes d’argent, ça peut être un gain en termes d’argent. Mais il n’y a pas que l’argent, on verra dans une autre vidéo, je t’expliquerai tout ça. Je t’expliquerai les besoins profonds des humains et on verra qu’il n’y a pas que l’argent.
Mais en tout cas, c’est vrai que c’est facile de se dire :
« Je rentabilise telle monnaie parce que l’argent c’est des chiffres et donc c’est très facile ».
Mais on verra qu’il n’y a pas que ça.
Alors, on va prendre un exemple très concret :
Vous vendez une méthode pour arrêter de fumer à 67€. Donc votre méthode coûte 67€ et donc c’est une méthode complète avec des vidéos où vous apprenez étape par étape comment arrêter de fumer.
Donc c’est vraiment quelque chose de très, très complet et votre promesse est la suivante :
« 30 jours pour arrêter la cigarette »
Voilà c’est ça finalement ta promesse : « c’est d’arrêter de fumer au bout de 30 jours ».
Alors là, quand je dis « VOUS », je parle de « VOUS » en terme global, je parle à plusieurs personnes. Et quand, je dis « TU », je te parle à toi, tu vois. Mais c’est juste qu’il va falloir s’habituer à ça.
Là, dans cette vidéo, j’ai marqué « VOUS » sur certaines choses pour parler finalement à la globalité des personnes qui suivent cette formation.
Donc, tu as un programme qui aide les personnes à arrêter au bout de 30 jours, la cigarette. Ok, finalement tu l’as testé sur toi, sur d’autres personnes. À chaque fois, toi ou les personnes qui ont testé, ont arrêté de fumer au bout de 30 jours, même avant.
Et donc, du coup tu sais que c’est quelque chose de solide, tu sais que tu as vraiment une méthode qui porte ses fruits. En conséquence, tu peux promettre aux gens qu’ils vont arrêter de fumer au bout de 30 jours. Et tu peux même aller plus loin que ça.
Tu peux dire :
« Si au bout de 30 jours, vous n’avez pas arrêter la cigarette, je vous rembourse ».
Tu vois et là tu cartonnes, tu multiplies tes ventes par 2, par 3, par 4. Parce qu’il y a une promesse, les gens ne perdent pas d’argent, ils savent qu’ils ne vont pas perdre d’argent.
Donc là, on va plus loin encore que la rentabilité. C’est que non seulement, tu leur dis :
« Au bout de 30 jours, vous allez arrêter la cigarette mais en plus si vous n’y arrivez pas et bien il y a la garantie et donc vous serez remboursés. Dans tous les cas de toutes façons, vous êtes gagnants ».
Tu vois, c’est comme, si tu jouais à l’Euro millions, imaginons tu mets 10€ à l’Euro millions. Et tu t’imagines que la française des jeux te dise :
« Si vous perdez, on vous rembourse. À chaque fois que vous jouez, si vous perdez, on vous rembourse ».
Ça multiplierait à mon avis le nombre de joueurs.
Un paquet de cigarettes ça coûte actuellement 8 € d’accord. Je suis allé voir parce que je ne fume pas donc je ne savais pas trop le prix. Je savais que ça tournait autour de ça…
