Alors que notre dernier article était consacré aux cinq qualités majeures de tout chef d’entreprise, nous allons évoquer la meilleure manière pour un commercial de réussir son projet ! Première étape réussie donc, dans le processus de création de votre entreprise. Nous ne reviendrons pas sur les étapes suivantes, déjà développées dans un article spécifique, mais concentrons-nous plutôt sur un aspect particulièrement important de la création d’entreprise (quelle que soit sa taille) et paradoxalement bien souvent négligé : l’importance des études de marché.
Etape déterminante pour la réussite (ou l’échec) de votre projet
Pour évacuer d’emblée toute ambiguïté, posons-nous la question sous-jacente : pourquoi aurions-nous à tout prix besoin de recourir à une ou plusieurs études de marché ? Interrogation tout à fait légitime, dont la réponse n’a à première vue rien de si évident. Néanmoins, force est de constater le nombre impressionnant de jeunes entrepreneurs tout aussi motivés et talentueux que vous qui se lancent dans un projet ambitieux, dépensant sans compter leur énergie et leur argent dans l’aventure pour au final faire chou blanc…
D’où l’importance de faire au préalable une étude de marché réussie. Elle n’est certes pas synonyme de jackpot assuré mais peut cependant vous éviter les premiers pièges rencontrés par bon nombre de chefs d’entreprise avant vous. Elle est indispensable pour plusieurs raisons. Tout d’abord elle va vous permettre de vous familiariser avec les tendances du secteur sur lequel vous souhaitez vous implanter et de connaitre ainsi en détails l’offre et la demande présentes sur le créneau ciblé.
Ensuite, l’étude de marché va vous servir à confirmer (ou infirmer) l’opportunité de vous lancer sur ce secteur et de vérifier par conséquent la viabilité de votre projet. Enfin, c’est le meilleur moyen pour améliorer votre business plan et de le rendre le plus complet possible. Si vous n’avez sans doute pas (encore) les moyens de vous offrir les services d’un institut de sondage du gabarit d’Ipsos, de BVA ou de TNS Sofres pour réaliser vos premières études de marché, pas de panique.
Des sites spécialisés comme l’entreprise en ligne SurveyMonkey vous proposent des études de marché en ligne pour cibler une clientèle spécifique, lancer une campagne marketing ou encore tester le choix de votre marque et son positionnement à des prix tout à fait abordables. Ne sous-estimez donc pas l’importance capitale de cette étape dans la création de votre entreprise. Sans elle, votre projet se verra dénué de sens. Alors prenez les devants et anticipez.
