Je reçois souvent une question intéressante : « Sous quel format vendre ma formation ». Ebook ? Formation audio ? Formation vidéo ? Réponse !
Salut c’est David, bienvenue dans ce nouveau podcast, on va continuer à parler comme toute la semaine d’infopreunariat et là on va voir dans ce troisième podcast :
Sous quel format vendre ma formations ?
Alors tu as en gros trois formats dominants, à la base tu avais l’ebook, ça c’était au départ le premier format sur lequel les gens vendaient leurs formations. Ensuite il y a eu l’audio (mp3) et puis tu as eu la vidéo.
Donc aujourd’hui la plupart des formations sont vendues en vidéo, plus tard ce sera en hologramme peut-être pour le moment pour la plupart c’est en vidéo.
Mais j’ai envie de te dire (on en reparlera dans la suite des podcasts car c’est super important d’en parler parce que ça détermine ton prix) que tu ne dois pas avoir un seul support d’accord. Tu ne dois pas avoir une formation uniquement vidéo d’accord! Tu peux très bien avoir des vidéos avec des fiches actions, avec d’autres choses tu vois avec des supports à côté, des supports annexes.
Tu peux avoir des check-lists, des trucs à cocher enfin tu vois ce que je veux dire… des choses à côté, tu n’es pas obligé de faire que de la vidéo.
Alors évidemment, c’est avec la vidéo que tu auras le plus de résultats clairement! Je te le dis et c’est pour ça que si je peux te donner un conseil c’est que tu fasses des formations en vidéo principalement. Mais tu dois prendre en compte le fait que pour les gens une formation vidéo au bout d’un moment ils vont réussir à donner un prix à une formation vidéo tu vois !
Aujourd’hui un ebook par exemple pour la plupart des gens ça ne vaut pas grand-chose. C’est-à-dire que pour eux un livre ça coûte 20 € à peu près, un ebook ça coûte 15 €. Mais tu vois la plupart des blogs proposent des ebooks gratuits alors qu’ils ne sont pas terribles et en fait ça fait descendre la valeur perçue de l’ebook.
Tu sais quand on te dit tous les jours « téléchargez mon ebook gratuit » et bien au bout d’un moment tu as l’impression qu’un ebook c’est forcément gratuit !
Tu vois c’est un peu comme un flyer au bout d’un moment « ah ben j’ai un flyer sur mon parebrise, je vais éviter de payer pour un flyer sur mon parebrise » et c’est un peu ça, c’est devenu quasiment ça l’ebook !
Je te déconseille d’en vendre !
En revanche si tu as une sorte de mini-guide, une sorte de petit ebook qui va avec une formation vidéo, là c’est énorme, c’est très, très bien.
Par exemple un mini-guide qui résume ce que tu as dans la formation. Ou comme je te le disais une check-list. Si tu fais une formation sur le régime par exemple et que tu proposes une nouvelle méthode pour faire des régimes, tu peux très bien proposer une check-list à faire tous les jours. Une méthode pas à pas où il faut faire la même chose tous les jours etc.
Ça peut être quelque chose où les gens mettent juste la date et des cases à cocher tous les jours et l’idée c’est que ce serait une sorte de contenu additionnel que tu pourrais faire.
Tu peux faire aussi une formation audio comme je suis en train de faire actuellement. C’est une sorte de formation alors tu en as en mp3 mais tu peux faire aussi une version comme ça. Et à côté de ça, tu peux vendre comme je te le disais des contenus additionnels textes. Une sorte de mini-guide ou un petit ebook, quelque chose qui résume avec des petites icones qui font que ça a une valeur perçue un peu plus importante.
Parce que comme je te le disais au bout d’un moment les gens vont commencer à se dire 10 minutes de vidéo ça va être tant !
Regarde un film par exemple quand tu achètes un DVD à 20€ c’est 20 € pour 1h30 de film à peu près. Et, il y a des DVD collector qui font 3h et qui sont plus chers. Donc dans la tête des gens au bout d’un moment quand la formation vidéo va être devenue le truc par excellence que tout le monde fait et bien à un certain moment les gens vont commencer à tellement en voir qu’ils vont savoir le prix finalement d’une formation vidéo, tu vois, ils vont avoir une idée de ce que ça vaut !
Là un ebook c’est le cas, aujourd’hui personne ne dépenserait 200€ pour un ebook clairement personne.
Et dépenser 15€ pour un ebook c’est à peu près la moyenne mais ils ne vont dépenser beaucoup plus, parce que les gens ont cette vision de l’ebook qui coûte environ 15€. C’est dommage pour ceux qui ont fait que de l’ebook et qui ne se sont pas lancés sur d’autres supports mais en tout cas c’est le cas.
Donc il faut vraiment être vigilant par rapport à ça. Où il faut aussi être vigilant aussi c’est sur la forme de tes formations comme je te le disais c’est important d’avoir du contenu additionnel etc. et puis c’est important de soigner la forme.
Moi par exemple, je t’en ai parlé dans un précédent podcast, ma toute première formation c’était donc ma formation sur l’affiliation, c’était une formation audio et le son était pourri mais pourri, pourri tu vois !
Et quelques jours plus tard donc elle s’était vendue et le problème c’était que les personnes qui l’avaient acheté enfin pas toutes les personnes mais quelques personnes qui l’avaient acheté, me demandaient le remboursement! Parce que franchement avec le recul, c’était inaudible, tu n’entendais rien !
Là pour le coup, le podcast d’aujourd’hui, il n’est pas terrible au niveau du son parce que je n’utilise pas de micro, je ne l’ai pas sur moi mais c’est audible quand même tu arrives à entendre des trucs. Là franchement, dans ma formation, il y avait des bruits stressants, c’était pénible, c’était super chiant! Et c’est vrai qu’en fait, je ne m’en suis pas rendu compte quand je l’ai faite et ensuite j’ai commencé à avoir une puis deux puis trois demandes de remboursements !
Et là je me suis dit :
« Houlà ! il y a quelque chose qui ne va pas ! »
Et au début je pensais que c’était juste par rapport au contenu. Je me disais c’est le contenu qui ne va pas et ensuite j’ai demandé aux gens et ils m’ont répondu :
« Non, mais c’est parce que c’est inaudible, je n’arrive pas à entendre, ça me soûle ! ».
Et en plus cette formation-là, je la vendais 198€ parce que je n’avais pas trop la notion du prix et du coup je me disais une formation audio, il y a pas mal d’heures de formation, ça va le faire quoi ! En plus j’avais vendu des fiches actions avec donc en fait c’était une formation audio accompagné de fiches actions.
Et puis après, en fait, j’ai revu complètement mon truc, j’ai refait une formation cette fois-ci je parlais face caméra, et j’avais amélioré un peu mes fiches actions.
Tu vois j’ai juste changé ça donc face caméra avec un son cette fois-ci audible parce qu’il y avait un micro et j’avais amélioré les fiches actions. Et là, je n’ai plus eu du tout de demande de remboursement parce que c’était audible de plus, il me voyait parce que j’étais face caméra donc c’était une vidéo et non pas un fichier audio uniquement et puis il y avait les fiches actions qui étaient un petit peu mieux.
Et donc, du coup pour les gens, ce n’était pas dérangeant pour eux de payer 198€ parce que tout de suite la valeur perçue était déjà largement meilleure. Et donc je n’avais plus de demande de remboursement à ce niveau-là.
Ca tient à peu de choses, tu dois vraiment être vigilant par rapport à tes contenus, à essayer de faire des trucs de qualité au niveau du fond, de ce que tu vas dire mais aussi au niveau de la forme ça doit vraiment être qualitatif au niveau de la forme.
Je te dis ça parce que je vois parfois des gens qui veulent mettre plein de contenu dans leur formation. Ils sont super au taquet, je le sais parce que je vérifie les formations qui arrivent sur ma plateforme AlfangeAcademy et tu sais les formateurs qui mettent leur formation sur la plateforme c’est un peu des partenaires, c’est des gens que je vais conseiller et tout.
Et parfois je leur dis :
« Mais, tu vois là, ce n’est pas du tout propre ! En fait la façon dont tu le fais on n’arrive pas suivre et là tu risques d’avoir des demandes de remboursements c’est sûr ! ».
Tu vois, les gens préfèrent qu’il y ait beaucoup moins de contenu mais que ce soit bien organisé, que ce soit bien carré, que ce soit bien compréhensible. Plutôt qu’il y ait 5h de contenu mais que ce soit fouillis, qu’il faille aller chercher des infos partout, qu’on soit là en se demandant si c’est le numéro 1 ou le 2 parce que ce n’est pas noté, tu vois.
Il faut que ce soit carré, il faut que la qualité des audios, des vidéos ou des ebooks soient bonnes et à ce moment-là tu seras tranquille.
Donc privilégie les vidéos mais essaye aussi de faire des petits contenus additionnels. Fait en sorte que ce soit très propre, très carré. Si tu numérotes essaye de bien numéroter que ce soit bien lisible, bien compréhensible pour tout le monde même pour quelqu’un qui n’a jamais acheté tes formations et puis voilà tu auras à mon avis une formation à succès.
On se retrouve demain pour le prochain podcast, on verra : comment vendre ses formations ?
Tu peux t’abonner à la chaîne YouTube, à la chaîne Dailymotion ou au compte Soundcloud dès aujourd’hui et une autre chose tu as un pack de formation de trois formations sur l’infopreunariat, tu as le lien juste en dessous, tu as une offre pour quelques heures seulement profites-en si tu le souhaites sachant que ce pack coûte normalement 594€ donc profites-en ! Tout est en dessous dans la description.
A demain. Salut.
