Cinquième partie de cette formation et on va voir comment s’inspirer des marabouts et de RadioHead pour transformer vos prospects en clients.
Vous allez me dire : « Mais qu’est-ce que ça à voir ? »
Déjà, les marabouts et RadioHead n’ont rien à voir en commun, mais en plus de ça avec l’infoprenariat ? Vous allez dire que j’ai pété un gros câble, pas du tout. En fait, j’ai découvert ça il n’y a pas très longtemps et ça peut être intéressant à condition de bien l’utiliser. J’ai fait pas mal de tests et il y a certaines choses qui fonctionnent, certaines choses qui ne fonctionnent pas. Je vous en parle juste après.
Juste avant de commencer, je voudrais revenir sur un point qui est important.
Qu’est-ce qu’un prospect ?
Un prospect, c’est soit un visiteur soit un abonné de votre site, mais quelqu’un qui n’a jamais acheté. C’est-à-dire qu’à partir du moment où quelqu’un a acheté, même si c’est un truc à 1 €, il devient client.
- Grosso modo, vous avez sur votre site des visiteurs. Ce sont des gens qui viennent pour la première, la seconde ou la troisième fois, etc., mais qui ne sont pas abonnés à votre site. Donc c’est les visiteurs.
- Ensuite, vous avez les abonnés à votre mailing-list, mais qui n’ont encore rien acheté.
- Et puis, ensuite, vous avez des clients.
Donc les visiteurs et les abonnés, ce sont les prospects. Ensuite, ils deviennent clients et enfin, il y a les clients fidélisés, etc.
En gros, l’intérêt de cette technique va être de transformer les visiteurs et abonnés en clients
C’est-à-dire transformer un maximum de ces prospects en clients, les faire monter d’une marche pour votre business.
C’était une petite définition qui était importante à savoir parce qu’on a différentes définitions de prospects. Là, c’est ma définition, mais je pense que c’est la définition logique, c’est-à-dire de gens qui connaissent votre travail, mais qui n’ont pas encore acheté vos formations.
L’explication du concept, qu’est-ce que c’est ?
On va parler de pay what you want
Qu’est-ce que ça veut dire ? C’est un truc que j’ai découvert il n’y a pas très longtemps. J’étais tombé sur un article de blog qui en parlait vaguement. Il y a un bloggeur qui l’avait testé. Il n’avait même pas donné le nom, je l’ai trouvé après en faisant pas mal de recherches.
Le pay what you want veut dire tout simplement : payer ce que vous voulez
A la base, apparemment, selon certains bloggeurs, c’est RadioHead, le groupe de rock, qui l’a mis en place. Ils se sont dit : Nous, on ne met pas de prix fixe sur nos concerts, ce sont nos fans qui vont fixer eux-mêmes le prix. Donc s’ils veulent payer 1 €, ils payent 1 €, s’ils veulent payer 2 €, ils payent 2 €, s’ils veulent payer 37 €, ils payent 37 €. C’est eux qui fixent le prix.
Donc c’est eux qui ont utilisé de façon commerciale cette technique-là, mais elle est utilisée depuis très longtemps notamment par les médiums aux Etats-Unis. Il y a des médiums qui utilisent beaucoup cette méthode.Donc, les clients …
Cette vidéo est un extrait de ma dernière formation, le lien est dans la description. On se retrouve juste derrière.
A tout de suite.
