Combien vendre une formation ? À quel prix fixer mes formations ? Je reçois ces questions souvent, et on va voir ça ensemble dans cette vidéo.
Salut c’est David, bienvenue dans ce nouveau podcast. On va parler aujourd’hui du prix des formations :
Combien tu dois vendre tes formations ?
Alors comme je te le disais hier en fin de podcast. Je ne vais pas te donner un prix précis, ni te dire : « voilà tu dois vendre tant parce que c’est un ebook ! ». Ce n’est pas à moi de te dire ça.
C’est en fonction de ton contenu, de la valeur perçue par le client et surtout pas en fonction de moi. Mais je vais te donner un petit peu des fourchettes.
Alors la première chose que tu dois faire avant de la vendre, de fixer le prix, tu dois estimer la valeur que tu apportes aux gens.
Par exemple, si tu as une formation qui est vraiment efficace pour arrêter de fumer. Tu calcules un petit peu le prix moyen que les gens dépensent sur la cigarette. Alors pour ma part, je ne suis pas fumeur donc je vais être assez mauvais mais on va dire par exemple que c’est 150€ de dépense par mois. C’est peut-être très loin de la réalité mais je ne sais pas du tout combien une personne en moyenne fume. Je n’ai pas fait le calcul. Donc admettons 150€ x 12 mois dans l’année, ça fait 1 800€ ok.
Ça veut dire que ta formation peut faire économiser 1 800€.
Là, ce que tu peux faire c’est dire : « Je vais la vendre tant ! ». Et tu fixes en fonction de l’économie que tu fais réaliser. Donc logiquement, tu ne vas pas la vendre 10€ ta formation, on est bien d’accord. Sauf si c’est un ebook, là encore on en reparlera tout à l’heure.
Si c’est une bonne formation, tu ne vas pas la vendre 10€ et 2 000€ non plus parce que si tu fais faire une économie de 1 800€ par an à tes clients, tu ne vas pas vendre plus cher que l’économie que tu leur fais réaliser. Tu essayes de faire un juste milieu en gros entre 10€ et 1 800€.
Alors forcément, le prix du produit doit paraître assez bas par rapport à l’économie que tu vas faire réaliser à tes clients.
Tu as vraiment une super méthode qui est super efficace ! Pourquoi ne pas la vendre 197€, ça dépend du contenu. Mais ça peut être 67€ si ce n’est pas un contenu énorme ou 97€, 197€ ou même 297€.
Ce qu’il faut dans la présentation de ta formation c’est que tu dises : « Voilà grâce à cette formation vous serez en meilleure santé etc. ».
Il faut aussi transmettre des données chiffrées parce que les gens ont besoin de ça pour pouvoir comparer finalement. Ils vont faire une comparaison avec ce que tu leur fais économiser à l’année et le prix de ta formation.
Et si tu leur dis : « voilà je vais vous faire économiser 1 800€ par an et cette formation ne coûte que 297€ ». Tu vois la perception contrastée c’est que les gens vont tout de suite imaginer 1 800€ dans leurs poches.
Ensuite, tu vas leur dire : « cette formation ne coûte que 297€. Et donc finalement il vous reste largement de quoi faire. Au bout de deux mois, c’est déjà rentable ! Et ensuite pendant des années et des années, vous économiserez de l’argent grâce à moi. Vous pourrez partir en vacances etc. ».
Tu peux leur faire imaginer ce qu’ils peuvent faire avec l’argent qu’ils ont économisé.
Donc c’est un premier pas à faire pour savoir combien vendre ta formation.
Ça c’est par rapport à ce que tu vas faire gagner, à ce que tu vas faire économiser. Encore une fois ce n’est pas toujours facile, parce qu’il y a des formations où il n’y a pas d’argent en jeu. Là c’était simple parce que c’était par rapport à l’arrêt du tabac. Mais il y a beaucoup de formations dans lesquelles tu peux comparer par rapport à l’argent. Et parfois par contre où ce n’est pas évident de trouver un lien par rapport à l’argent.
Dans mon business c’est relativement facile parce qu’en général on parle beaucoup d’argent. C’est facile dans pas mal de choses qui portent sur le bien-être aussi.
Mais dans certaines formations, il va falloir trouver autre chose. Dans tous les cas, c’est bien de quantifier et de pouvoir faire un lien entre le prix de ta formation et finalement la valeur que tu vas apporter à tes clients.
Ensuite le support y fera beaucoup, il fera énormément varier le prix de ta formation.
Si tu fais un ebook comme on le disait. Tu ne vas pas pouvoir le vendre 297€, ni même 197€ enfin c’est chaud de vendre un ebook à ce prix-là. Même si le contenu est génial, ça va être chaud tu vois mais même 97€ tu vois ça va être compliqué.
Alors qu’une formation vidéo, la vendre 97€, 197€ ou 297€ ce n’est pas fou ! Tu peux le faire si vraiment tu as un bon contenu, de bonnes vidéos etc. Tu peux le réaliser.
C’est un conseil d’ami que je te donne, c’est de faire des formations multisupports.
Et ça je t’en ai déjà parlé dans les précédents podcasts de la semaine. On a parlé d’infopreunariat et je t’ai donné des conseils là-dessus où je te disais de faire des formations multisupports.
Si tu as une méthode pour arrêter de fumer. Tu vas faire des vidéos de conseils, tu vas donner tes conseils sur l’arrêt du tabac.
Tu vas faire à côté de ça, un guide pour « manger le matin pour ne pas fumer ». Un autre pour ne plus avoir le manque. Tu peux faire des guides avec des thématiques précises. Des mini-guides de deux, trois, quatre pages pas plus sur des petites thématiques, tu vois.
Et à côté de ça, tu peux faire des petits documents que tes clients vont pouvoir remplir. Je te disais par exemple, si tu faisais une méthode pour un régime, de faire une petite check-list à remplir. C’est pareil pour l’arrêt du tabac, tu peux très bien faire une petite check-list avec des choses que les personnes doivent faire. Ou alors une liste qu’ils doivent cocher.
Si le matin, tu conseilles de manger un chewing-gum dès le réveil, tu fais cocher aux gens « chewing-gum ». Ou si les gens doivent boire 2 litres d’eau par jour, tu essayes de diviser : est-ce que ce matin vous avez bu votre bouteille d’eau : oui ou non. Et ainsi de suite pour la journée entière et à chaque fois, ils doivent cocher. C’est un exemple.
En fait, ça te fait un document comme une aide personnalisée finalement. Ç’est comme un coaching avec la personne et du coup ça augmente la valeur perçue de ta formation.
Ça change tout par rapport à un ebook tout seul où les gens vont lire l’ebook et après ils vont limite le supprimer.
Tiens d’ailleurs hier j’ai acheté un ebook à 17€, tu vois il est intéressant. Il est sur mon bureau, il est en mode sur le côté et à un moment je me suis dit : « mais c’est quoi ce truc-là ! ».
Alors que lorsque tu as une belle formation vidéo avec plein de bons contenus dedans. Ce n’est pas du tout la même chose. Et à ce moment-là, tu ne te dis pas que tu vas peut-être l’effacer. Tu n’y penses même pas parce que la vision est totalement différente.
Donc commence à voir la présentation de tes formations et puis pense surtout à la valeur que tu apportes aux gens.
On se retrouve donc demain pour un nouveau podcast et surtout n’hésites pas t’abonner à la chaîne YouTube pour avoir les nouvelles vidéos ou podcasts.
Et si ça t’intéresse tu as juste en dessous un lien vers un pack de trois formations sur l’infopreunariat donc si tu veux aller beaucoup plus loin sur le sujet, on verra comment vendre, comme créer une formation etc. Tout est dans la description je te laisse et on se dit à demain.
Salut.
