Vous souhaitez vendre des ebooks ? Mauvaise idée ! Vous pouvez faire beaucoup mieux (et vous aurez plus de résultats). Je vous explique tout ici en vidéo.
Salut c’est David, bienvenue dans ce nouveau podcast. On va parler aujourd’hui :
D’arrêter de vendre des ebooks à 2 balles !
Alors c’est un peu de la provocation, désolé si tu as un ebook, ce n’est pas grave ! Moi aussi j’en ai eu, j’en ai vendu et j’en vends toujours d’ailleurs.
Mais c’est juste pour te dire, qu’aujourd’hui si tu as du contenu, que tu as créé ta propre formation et qu’elle est au format ebook. Arrête tout de suite !
En fait, tu prends ton ebook et tu mets ta formation dans un autre format. Voilà, tu fais une vidéo, de l’audio, tu fais ce que tu veux mais ne vend plus d’ebook, pourquoi ?
Parce que tu perds de l’argent finalement. Tu crois que tu en gagnes ! Alors forcément que tu en gagnes un petit peu, un centime par-ci, par-là, des petits euros par-ci, par-là.
Mais en vérité, tu passes à côté de pas mal d’euros. Pourquoi ?
Parce que les livres à la base, ils se vendent à peu près 20€ en moyenne. Un livre de 300, 400 pages se vend 20€. Par exemple Harry Potter, c’est un pavé, ça coûte 15€. Et pour les gens quand ils regardent un ebook, le nombre de pages et qu’ils voient un ebook de 15 pages qui coûte 15€ et bien tu vois ça fait super cher pour eux.
Pourtant le contenu pourrait être le même en vidéo ou en audio et les gens seraient capables de payer 200€ ou 300€ pour la même chose. Alors que c’est juste la présentation qui serait différente, tu vois ce que je veux dire.
En plus il y a eu énormément d’ebooks qui ont été offert sur les blogs gratuitement. Tu peux voir sur certains blogs : Abonnez-vous à ma newsletter, je vous offre un ebook « mes meilleurs conseils pour parier sur les chevaux ». En fait, tu as des ebooks sur tous les sujets.
Et donc quand les gens arrivent et voient une formation ebook, ils se disent : « Je crois que je l’ai déjà vu quelque part et il était gratuit ! ». Et donc dans la tête des gens, ils ont déjà vu quelque chose comme ça qui était gratuit. Forcément ils n’ont pas vu ton visage, ni ta présentation. Ils ont juste vu que c’était un ebook et potentiellement un ebook dans ce domaine-là qui était offert ailleurs.
La valeur perçue d’un ebook est très, très faible.
Ce n’est même pas un livre papier, c’est un livre numérique. C’est vraiment le truc qui n’a aucune valeur pour les gens.
Et donc les gens ne seront pas du tout prêts à acheter un ebook 100€ ou 200€, ce n’est pas possible, ils n’achèteront pas.
Alors s’ils achètent, ils vont commencer à lire et tout de suite ils vont dire : « Mais attends, qu’est-ce que j’ai fait, j’ai acheté ça 100€. Je demande le remboursement tout de suite. ». C’est comme ça.
C’est normal mais ce n’est pas grave.
Il faut juste changer de méthode, de support et vendre différemment.
En gros ce qu’il faut que tu fasses : prends ton contenu si tu en as déjà un sinon tu reprends de zéro et tu changes le format. Alors moi ce que je te conseille de faire, on en a parlé en début de semaine puisque toute la semaine, on parle d’infopreunariat. D’ailleurs si ça t’intéresse tu peux t’abonner à la chaîne YouTube pour voir tous les contenus par rapport à ça.
Donc si tu veux maximiser tes revenus grâce à la vente de tes formations et bien tu reprends ton contenu. Ça ne va pas te prendre beaucoup de temps et tu le reformates. Tu le fais par exemple en vidéo avec des petites fiches actions, avec différentes choses.
Mais tu programmes différemment, tu fais ça différemment et tu le présente différemment et les gens vont aimer.
Regarde petit exemple : manger un hamburger chez McDo et manger un hamburger dans un super resto, ce n’est pas du tout la même chose. Déjà parce que les ingrédients de base ne sont pas les mêmes mais aussi parce que c’est présenté différemment. Donc ça change tout !
Et là c’est pareil, si tu as déjà créé un ebook et bien ce que je te propose vraiment c’est de reprendre à zéro ton ebook. Tu améliores les ingrédients finalement, tu reformates un petit peu et tu le présentes différemment. Tu fais un truc un petit peu plus pêchu. Un petit peu plus sympa qu’un simple ebook. Parce que même s’il est joli, ça va mal se vendre. Tout simplement parce que ça a une valeur perçue qui est très, très faible.
En revanche comme je te le disais cette semaine, si tu crées un tout petit ebook qui accompagne une belle formation vidéo alors là ça peut vraiment avoir du succès !
Tu présentes ta formation en disant : voilà tout ce que vous allez trouver six vidéos (vous les énumérez), et vous trouverez un guide. Et là, ça à complètement plus rien à voir.
En plus vraiment tu peux le faire parce que tu n’as qu’à reprendre ton contenu, à le modifier et le mettre en vidéo. Et puis peut-être que tu avais un petit chapitre de ton ebook qui était un peu à part et bien cette partie tu la transforme en guide. Tu présentes ça comme un guide, bien entendu tu ne dis pas que c’est un ebook mais bien un guide.
Et tu vas voir que ça va complètement changer la vision par rapport à ta formation.
Donc ta formation que tu vendais avant 10€, 15€ parce que tu ne pouvais pas la vendre plus cher parce que les gens ne l’auraient pas acheté.
Maintenant, tu peux la vendre 100€, 150€, 200€.
A condition bien entendu que ça vaille le coup ! Il faut aussi que le fond soit là mais le fond et la forme sont liées. C’est-à-dire que pour les gens, la forme est tout aussi importantes que le fond. C’est pour cela qu’il faut vraiment soigner ces deux aspects. Il faut que ce soit propre, détaillé, étape par étape et le plus compréhensible possible. On en a déjà parlé mais c’est vraiment important et essentiel que ce soit d’un point A à un point B, avec le petit guide qui va bien et la petite check-list et que ce soit clair. D’accord.
On se retrouve donc demain pour un nouveau podcast, pour le 6ème podcast de la semaine sur un sujet toujours lié à l’infopreunariat, on verra : combien vendre une formation ? Justement c’est important de voir ça parce qu’on ne sait pas toujours combien vendre une formation.
On parlera de tout ça et on débattra un petit peu. Alors je ne vais pas te donner de chiffres précis. Je vais juste te donner une fourchette. Je vais te donner une sorte de réflexion à avoir par rapport aux prix.
On se retrouve demain et si ça t’intéresse, tu as juste en dessous un lien vers un pack de trois formations sur l’infopreunariat. Donc si ça te tente d’aller plus loin, si tu as envie de créer tes premiers infoproduits et bien tu as le lien dans la description.
Je te dis à demain.
Salut.
