On a vu ensemble dans une précédent vidéo comment trouver des idées de formations. C’est indispensable. Mais une fois qu’on a trouvé des idées, il faut tester ces idées pour voir si elles peuvent être rentables. Dans cette vidéo, on va voir ensemble comment tester des idées de formations.
Hello c’est David, j’espère que tu vas bien. Aujourd’hui on va voir :
Comment être sûr finalement qu’une formation va se vendre ?
C’est une méthode pour tester des idées de formations. Donc si le sujet de la création de formations t’intéresse, tu peux t’abonner à la chaîne YouTube. Et puis, si cela ne t’intéresse pas, tu le sais, toutes les semaines, en fait, on aborde un sujet différent !
C’est-à-dire que cette semaine, on parle de création de formations mais la semaine prochaine ce sera peut-être sur l’affiliation. Je n’en sais rien pour l’instant, je ne sais pas du tout de quoi, je parlerai la semaine prochaine. Ce sera en fonction de tes questions. Là, par exemple, j’avais une liste de questions que j’ai regroupé et donc toute la semaine on parle de création de formations.
Mais cette chaîne-là, elle est là pour te faire gagner de l’argent sur Internet.
Si aujourd’hui c’est quelque chose qui t’intéresse, si aujourd’hui tu veux vivre de ta passion sur internet. Et bien, tu peux t’abonner à la chaîne, ça te permet donc de recevoir tous les contenus gratuitement, c’est normal ! Tu peux aller plus loin, évidemment, avec des formations après. Je te mets à chaque fois les liens en dessous de la description vers des formations.
Mais, j’essaie toujours, de mettre un maximum de contenu gratuit. Notamment, je lancerai dans quelques temps, des formations gratuites. Donc si ça t’intéresse, tu peux t’abonner à la chaîne au moins tu ne manqueras rien. Voilà c’était le petit quart d’heure promo !
Donc aujourd’hui on va voir une méthode pour tester tes idées de formations.
Alors, il y a une chose dont j’avais parlé dans une autre vidéo, c’était la technique, en fait, du pré-lancement. Tu vois, ça c’est un truc que j’ai fait pendant longtemps ! J’ai fait ça quasiment sur toutes mes formations. Je faisais des pré-lancement alors pas mes deux premières formations. Mais après, par la suite, je faisais ça à chaque fois.
Si tu veux, je faisais une vidéo de prévente en quelque sorte, une vidéo de vente alors que la formation n’était pas encore sortie, tu vois ! Je faisais donc une vidéo comme ça et j’expliquai : « Dans la formation vous trouverez ça, elle n’est pas encore sortie ; elle sortira vendredi, etc. ».
Et puis, j’envoyai un mail aux gens et je leur disais : « ça c’est un tarif de prévente, vous pouvez l’acheter pour 57€ au lieu de 197€ donc vous avez un tarif préférentiel on va dire pour quelques jours. Et puis tous les jours ça augmente ! ».
Ça c’est un truc que tu peux faire ! Tu peux faire un pré-lancement comme ça et tu l’envoies à ta mailing-list ok !
Et tu dis : Voilà aujourd’hui c’est 57€, demain ce sera tel prix, après demain ce sera tel prix etc. Et ça aussi c’est un truc qui marche bien. Je t’en reparlerai parce que ce n’est pas le sujet en fait, on va voir une autre technique après. Là, je te parle déjà d’un sujet un peu en introduction.
C’est de faire ça, c’est de faire une offre comme ça en montant tous les jours. C’est de dire voilà aujourd’hui c’est 57€, demain c’est 67€ après demain c’est 77€ etc. Et en fait, tu vas monter comme ça pendant une semaine. Tous les jours, tu vas augmenter le prix et donc ça va vraiment jouer sur l’urgence. C’est-à-dire que les gens vont avoir envie d’acheter maintenant.
Ca va bien marcher au niveau normalement de la vente et du coup si ça ne marche pas et bien c’est qu’il y a un problème. Si ça ne marche c’est que tu ne la vendras jamais. C’est-à-dire que si aujourd’hui tu essaies de la vendre en prévente à 57€ par exemple au lieu de 197€ et que tu ne fais pas de vente. Et bien, il y a des chances qu’elle ne se vende jamais.
Donc ça, c’est un bon indicateur. Ça te permet de savoir si tu dois lancer une formation ou pas.
Par exemple, ça m’est arrivé une fois de commencer à faire une formation. D’habitude, je faisais un pré-lancement et à ce moment-là, je faisais à peu près 5,6,7 ventes à chaque fois. Mais j’avais une petite mailing-list, tu vois, donc je n’avais pas beaucoup de gens qui y étaient inscrit.
Et donc dès le premier jour, je faisais 5,6,7 ventes. Et puis le lendemain, j’en faisais genre quelques-unes autres. Je savais grosso modo dans les premiers jours que je faisais à peu près entre 15 et 20 ventes et que c’était déjà amorti.
C’est-à-dire, je n’avais pas perdu du temps à faire la formation puisque j’avais déjà gagné de l’argent.
Et, après forcément, je savais que la formation allait se vendre puisqu’elle s’était déjà vendue à ma liste. Alors que j’avais qu’une petite liste. Et donc c’est un bon indicateur ! Ça m’est arrivé qu’une fois où il y a eu 0 vente. J’avais fait une vidéo alors la vidéo n’était peut-être pas bonne certes c’était au début que je faisais des vidéos de vente donc ce n’était pas terrible. Mais c’est vrai que je pense que le sujet aussi n’était pas bon non plus.
Il n’y a pas eu de vente. Et ça m’a indiqué finalement qu’il n’y avait pas à faire la vente donc pas la formation et du coup je ne l’avais pas faite. J’ai gagné une semaine parce qu’à ce moment-là, je faisais à peu près, une formation par semaine.
D’ailleurs, je me relancerai là-dedans bientôt. Enfin si tu me suis, je ressortirai ça en 2018. En fait, je vais refaire des périodes comme ça où je ferai une formation toutes les deux semaines. Je n’en referai pas une toutes les semaines parce qu’on arrive vite, en fait, à bâcler certaines choses parfois. Là, je veux vraiment me concentrer sur de la qualité donc je ferai des formations sur deux semaines. Bref, c’était déjà pour te donner un premier indicateur.
Le problème de cette technique-là, le gros inconvénient c’est que si tu n’as pas de liste aujourd’hui et bien tu ne peux pas tester, tu vois !
Si aujourd’hui, tu n’as personne qui est sur ta liste forcément tu ne peux rien tester du tout. Donc ça c’est le gros inconvénient et ça ne te permet pas de pouvoir tester ça. C’est-à-dire que même si aujourd’hui tu as 50 personnes qui sont abonnées à ta liste, tu ne peux pas tester ça. Parce que ça ne va pas te fournir d’indicateur fiable. Sur 50 personnes, si tu fais une vente ok tu vas te dire : bah ! il y a une vente c’est bon !
Mais si tu fais 0 vente, ce n’est pas pour ça, que ta formation c’est de la merde, si tu fais 0 vente sur 50 personnes. Si tu viens de créer ta liste et que tu n’as pas encore donné beaucoup de contenu aux gens, tu vois, ça ne donne pas forcément grand-chose. Donc il y a une autre méthode dont je vais te parler rapidement. Et donc c’est une méthode pour tester des idées de formation.
La première chose que tu vas faire c’est que tu vas créer une page de capture pour dire qu’il va y avoir une formation qui va être lancée là-dessus tel jour.
Tu vas annoncer le jour, tu vas dire : voilà vendredi prochain il y aura une formation. Tu vas donner la date précise, tu peux même mettre un compteur, un timer et tu vas dire tel jour à telle heure donc dans tant d’heures il y aura la formation qui sortira à tel prix. Donc si ça t’intéresse.
Et ce que tu vas faire, c’est que tu vas faire de la pub Facebook par exemple. Tu vas investir bien entendu selon ton budget, c’est à toi de voir. Si tu n’as que 10€ à investir et bien tu mets que 10€. Après c’est sûr qu’avec 10€ ça ne va pas forcément donner un gros indicateur mais c’est déjà un début, il vaut mieux ça que rien !
L’idée de toute façon, ce n’est pas de perdre de l’argent.
Puisque les contacts que tu vas avoir, les gens qui vont s’inscrire. Ce sont des gens que tu vas pouvoir relancer pour d’autres choses. Donc même si tu ne lances pas cette formation, tu pourras évidemment leur proposer d’autres formations derrière. Donc ça il n’y a aucun souci. Si tu testes, ce que je te conseille, c’est d’au moins essayer avec 20€ de budget. Afin d’avoir une petite idée de ce que ça va donner. Sur 20 € de budget si tu as des inscrits, tu vas pouvoir un peu calculer le nombre d’inscrits par rapport à ce que tu as investi.
Donc, tu vas faire le calcul en fait du coût par acquisition, ton coût par lead c’est ce qu’on appelle le coût par lead. Et du coup, tu vas pouvoir voir par rapport à ça si c’est intéressant ou pas. Par exemple, si tu vois que tu as eu un contact pour 10 centimes clairement c’est intéressant. Maintenant si tu as un contact pour 20€ là ça commence à faire cher tu vois !
Un contact en général tu peux en avoir un pour 2€ à peu près.
Ça dépend de ce que tu vends, ça dépend si tu as annoncé le prix ou pas, ça dépend de plein de chose. Mais grosso modo, si tu as 1, 2 et même 3€, derrière si tu es rentable, ça ne pose aucun problème.
Après, si tu optimises bien, si tu fais une bonne page etc. Tu peux évidemment avoir des prix moins chers que ça. Surtout sur 20€, tu dois être à moins que ça. Ensuite, si tu commences à upgrader, si tu commences à avoir 200, 300€ de budget. Là forcément, le coût va être un peu plus cher par acquisition.
Mais voilà même si tu es à 1€ par contact c’est super tu vois. Et derrière du coup tu vas pouvoir te dire : soit je lance la formation, soit je ne la lance pas. Si par exemple si tu es comme à 10€ par contact, ça va faire cher. Si tu as dépensé 20€ de pub et que tu n’as que deux contacts. Ça te fait 10€ par contact ça fait cher, ça fait même très cher. Du coup derrière ça va être compliqué de vendre. C’est peut-être que ça n’intéresse pas suffisamment les gens.
Moi ce que je te propose de faire, c’est un test après c’est à toi de voir. C’est de faire trois pages différentes.
Par exemple, tu as trois idées de formations, tu fais trois landing page, trois pages de capture. Et ce que tu vas faire c’est ce que tu vas dépenser le même budget pub pour les trois pages. Si tu as un peu de budget, tu dépenses 50€ par page, voilà ce n’est pas énorme mais ça te permet aussi de tester. Tu fais donc trois pages de capture, tu testes 50€ par page et tu vas voir le nombre d’inscrits sur chaque page.
Évidemment, tu crées une liste sur ton autorépondeur pour chaque projet de formation. Et donc, tu vas voir, s’il y en a un qui pour 50€ à 50 contacts, s’il y en a un qui à 100 contacts et un autre qui n’a que deux contacts. Tu vas savoir laquelle intéresse le plus de gens. Alors cela ne veut pas dire forcément que celle où tu as 100 contacts, tu vas faire plus de ventes que celle où tu as 50 contacts. Ça dépendra après de ton travail, de ta vidéo de vente, etc. Mais c’est tout de même un bon indicateur.
Comme je te le disais si tu as que deux contacts et que tu as dépensé 50€, ça te fait 25€ le contact, ça veut dire clairement que soit ta page de capture était nulle, soit ça n’intéresse pas les gens. Dans ce cas là vraiment il ne vaut mieux pas perdre de temps, ok !
Mais c’est un bon indicateur et je pense que ça te permet de ne pas perdre ton temps. Moi, vraiment ce que je te conseille c’est de faire ça. Si aujourd’hui, tu as un petit peu de budget pub, là je t’ai parlé de 150€ du coup 50€ x 3 pages. Ça fait peut-être beaucoup, si aujourd’hui tu te lances et que tu n’as pas encore de gains avec ton business. Mais tu peux très bien commencer avec 10€ et faire 3 pages différentes. Tu testes un petit peu le truc et au moins tu sauras s’il y a un projet qui marche mieux qu’un autre.
Donc vraiment c’est un truc que tu peux essayer dès aujourd’hui, si tu as des idées, une page de capture ça se fait en quelques minutes. Tu peux éventuellement faire une petite vidéo ou un petit texte pour expliquer ce que tu veux faire. Ça te permettra d’avoir derrière de vraies métriques en fait pour pouvoir prendre tes décisions ensuite.
C’est intéressant et très important quand même d’avoir des métriques comme ça parce que ça te permet de savoir vraiment où tu vas. Et si vraiment tu vas travailler pour rien ou pas.
Là, logiquement, si tu fais comme je te le disais avec la première technique c’est-à-dire de faire une vidéo de vente et puis de faire un pré-lancement en fait. Donc ça tu peux le faire si aujourd’hui tu as une mailing-list.
Et puis si tu n’as pas de mailing-list, tu peux faire ce test avec un petit budget pub pas forcément beaucoup mais déjà à partir de 10€ ça donnera une indication. Après si tu peux dépenser genre 20€ par page c’est super.
On se retrouve donc demain pour un nouveau podcast et tu peux t’abonner à la chaîne YouTube. Comme, je te le disais, j’ai préparé un pack de trois formations sur l’infopreunariat. Des formations qui t’apprennent à créer des formations en ligne.
Donc le lien est juste en dessous dans la description. On se retrouve donc juste derrière et demain si tu veux voir le prochain podcast. Je ne peux pas te dire le sujet parce que je suis en train de travailler dessus sur différentes choses donc je te dis ça demain.
Salut.
