Le ROI (Retour sur Investissement en français) doit être calculé afin de ne pas perdre d’argent avec la régie publicitaire de Facebook. Et dans cette vidéo on va voir ensemble comment avoir un bon ROI Facebook.
Hello, c’est David, j’espère que tu vas bien. Aujourd’hui un nouveau podcast où je vais te partager une expérience personnelle faite cet été. Alors, si ça t’intéresse, n’hésite pas à t’abonner à la chaîne YouTube. On parle de Facebook toute la semaine. Et donc, on va voir aujourd’hui :
Comment avoir un bon ROI ?
Donc, de lundi à dimanche, on a parlé de Facebook. On va parler à partir de demain d’un autre sujet. Je ne sais pas encore, ça dépendra un peu de tes questions dans les commentaires, de mes idées ou du contenu que je veux faire. Et donc, voilà, n’hésite pas à mettre tes questions les commentaires.
Ça permet vraiment de pouvoir y répondre, d’avoir des idées de contenu à créer pour pouvoir répondre à chaque fois à tes questions, à tes interrogations de business.
Alors la pub Facebook donc tu le sais c’est ce qui marche le mieux, en terme, de pub.
Enfin, si on maitrise bien c’est ce qui marche le mieux. Mais, on peut se prendre tes taquets sur Facebook. C’est-à-dire que cet été, j’ai eu une expérience qui a été un petit peu « douloureuse » dans le sens où j’ai dépensé plusieurs centaines d’euros. J’ai dépensé à peu près 400€ pour rien, vraiment pour rien. J’ai fait une vente à 67€ si tu veux. Ça a été vraiment une catastrophe et je vais t’expliquer pourquoi !
Le truc c’est que dans la pub Facebook, alors le ROI tu vois c’est… Je vais tout de même te faire une précision si jamais tu ne vois pas trop ce que c’est.
Le ROI c’est ton retour sur investissement.
C’est-à-dire que si tu dépenses 1€ sur Facebook et qu’à la fin de la journée, tu as 2€ de chiffre d’affaires. Et bien, tu as fait un ROI de 2, un retour sur investissement de 2.
Et donc dans la pub Facebook, on peut faire des ROI positifs c’est-à-dire que tu gagnes de l’argent. Tu investis 1€ et tu récupères 2€.
En revanche, tu peux aussi bien le perdre.
Maintenant, je vais t’expliquer mon expérience pour que tu évites de faire la même erreur que moi. Je vais t’expliquer en fait ce que j’ai fait pour ne plus avoir finalement ces problèmes de ROI négatif.
Alors, en fait, cet été, ce qu’il s’est passé c’est que j’avais donc trois formations. Et j’avais décidé, c’est une idée très conne mais ça peut être une idée. J’avais décidé de faire une vidéo de vente très, très light. C’est-à-dire une vidéo de vente qui faisait à peu près 6 minutes où vraiment c’était très light.
Normalement, j’ai un système de vente qui est en 21 points.
Et là, j’avais vraiment supprimé certains points, je voulais vraiment faire un truc light. Et je me disais : « Je vais tester parce que je pense qu’en faisant un truc plus court, ça peut marcher ! ».
Donc je faisais de la pub et les gens arrivaient directement vers cette vidéo de vente. Je ne capturais pas du tout les e-mails, je ne donnais pas de contenu gratuit, ni quoique ce soit. Les gens cliquaient et arrivaient sur une vidéo de vente, il n’y avait rien d’autre. Et, au bout de quelques secondes, le bouton s’affichait et ils pouvaient acheter.
Alors, ça c’est ce que l’on appelle faire une VTH une Vidéo Textuelle Hypnotique.
C’est Simon Caporossi qui avait fait une formation là-dessus qui s’appelle Business Révolution qui est géniale d’ailleurs.
Le problème, en fait, c’est que ça fonctionne si tu respectes vraiment les procédures de vente. Et moi, j’avais fait ma propre procédure dans laquelle j’avais ajouté des choses. J’avais vraiment un super truc mais seulement là, je ne l’ai pas respecté. Je me suis dit que j’allais essayer autre chose, quelque chose de plus light.
Normalement, une bonne VTH, une bonne vidéo de vente, ça dure à peu près entre 15 à 20 minutes.
Et là, la vidéo faisait à peine 6 minutes, c’était vraiment un truc tout court. En fait quand je la regarde maintenant, enfin là je l’ai supprimé du coup parce qu’en fait elle ne fonctionnait pas du tout. Elle n’était vraiment pas bonne et j’ai fait une erreur de débutant. Alors que ça fait longtemps maintenant que je fais des vidéos de vente etc.
Mais j’ai voulu faire autre chose, tu vois, j’avais une recette de gâteau et j’ai fait n’importe quoi !
C’est comme si tu prends une recette de gâteau et tu dis : « tiens, je vais retirer le chocolat, et ça et ça ! et je vais voir ce que ça va donner ! ». À mon avis ça va donner de la merde, tu vois.
Et là, ça a donné de la merde ! C’est-à-dire que j’ai du coup dépensé genre 350€ ou 400€ pour rien que j’ai foutu à la poubelle.
Ce n’est pas grave parce que derrière j’ai appris !
Ce qui est important c’est de comprendre ce qu’il y avait comme problème. Là, ce que j’ai vu c’est que les gens cliquaient sur le pub pour aller voir la vidéo. Donc déjà c’est qu’il y avait un intérêt par rapport au sujet, par rapport au thème. Il y avait un vrai intérêt. Les gens cliquaient donc ça déjà c’est une bonne chose.
Tu vois c’est que les campagnes fonctionnaient plutôt bien. Malgré, le fait que je ne dépense pas un gros budget par jour.
Mais en plus, il y avait vraiment un intérêt par rapport au produit en lui-même. Parce qu’on faisait une promesse aux gens qui cliquaient et donc il y avait vraiment un intérêt par rapport à ça.
Donc ça a permis d’évaluer ça.
Et c’est important quand tu lances un produit d’évaluer s’il y a un intérêt, s’il y a des gens qui sont intéressés par le sujet ou pas. Du coup, ça a vraiment permis d’isoler ce problème-là, le problème n’était pas là ! Il n’y avait pas le problème du produit ou de la promesse, ça fonctionnait.
En revanche, ce qui ne fonctionnait pas, c’est que personne n’achetait. Pourquoi ?
A mon avis, tu vois j’ai beaucoup travaillé pour ça, et en quelques minutes j’ai fait le point. C’est que les personnes n’avaient pas confiance parce que c’était des visiteurs froids, tu vois, des gens qui ne me connaissaient pas du tout.
Donc, ils n’avaient pas confiance. Il y avait une mauvaise page de vente et une mauvaise vidéo de vente. Tu vois les 3 choses. Donc il y avait vraiment un gros problème de confiance, de page de vente et de vidéo de vente.
Du coup, qu’est-ce que j’ai fait ?
Je suis complètement reparti de 0. J’aurais pu abandonner le projet. Tu sais, il y a plein de gens qui auraient arrêté et qui auraient dit : « Bon ce n’est pas grave, tant pis, ça ne marche pas, ça ne marche pas ! ».
NON ! Ce qu’il faut faire dans ces cas-là, c’est tout reprendre à zéro.
C’est ce que j’ai fait, j’ai créé une nouvelle vidéo de vente complètement. Je l’ai reprise avec ma structure de vente personnalisé que j’avais créé et que j’avais amélioré au fil du temps. Et donc, j’ai refait toute ma vidéo et là, elle est vraiment efficace maintenant. Elle est vraiment bonne maintenant la vidéo de vente.
La deuxième chose c’est que j’ai changé la page de vente.
Il y avait juste la vidéo et un bouton d’achat en dessous. Là, j’ai ajouté : des témoignages, un tableau récapitulatif, des extraits de la formation, des badges paiement sécurisé etc.
En quelque sorte, j’ai ajouté tout ce qu’il fallait pour rassurer les gens, pour montrer aux gens qu’il y avait vraiment quelque chose, j’ai ajouté aussi un livechat. J’ai énormément travaillé là-dessus pour avoir une page de vente vraiment efficace.
Troisième chose c’est que j’ai créé une nouvelle stratégie avec des vidéos gratuites à forte valeur ajoutée.
Ce qui s’est passé c’est que j’ai changé donc trois choses comme ça. Et derrière, tu vois, je vais faire des ventes tous les jours, tous les jours pendant des années.
Tu vois ce que je veux dire et ça peut tout changer. C’est-à-dire que toi, si aujourd’hui tu as un produit qui ne marche pas. Tu as peut-être un produit qui ne se vend mal ou quoique ce soit.
Améliore le produit mais améliore aussi la page de vente, la structure de vente et aussi la vidéo de vente.
Tu vois là, c’est ce que j’ai fait et derrière je sais que je vais faire énormément de ventes. Et je vais pouvoir monter en échelle tous les jours jusqu’à arriver à un budget assez important tous les jours.
En gros mon objectif, c’est de faire 10 ventes par jour de cette formation avec 350€ de pub par jour. C’est ça mon objectif !
Donc voilà, vraiment je voulais te parler de tout ça.
Ce qu’il faut que tu fasses quand tu lances une campagne c’est que tu testes plusieurs campagnes.
Et que, tu testes plusieurs pages de capture et plusieurs pages de vente. Après c’est à toi de voir, pages de capture ou page de vente ! Mais, il faut tester plusieurs pages de capture ou pages de vente et plusieurs campagnes. Et comme ça, tu verras ce qui marche le mieux.
Et peut-être que tu verras que rien ne fonctionne. Donc à ce moment-là, il faut tout reprendre. Tu verras peut-être qu’il y a une page de capture qui marche mieux. Et dans ce cas-là, il faut tout miser là-dessus.
Donc, vraiment il faut analyser ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et du coup faire les modifications nécessaires.
Je voulais juste te faire un point là-dessus sur ce retour d’expérience parce que c’était important aussi. J’échoue tous les jours tu vois. Enfin pas tous les jours heureusement. Mais, ça m’arrive souvent d’échouer, ça m’arrive comme tout le monde.
Mais, pourquoi, j’échoue ?
Tout simplement parce que je teste des trucs. Et si je ne testais pas, tu vois là, par exemple, j’ai testé la vidéo de vente light. Et bien, je sais maintenant que ça ne marche pas et que ça ne marchera sans doute jamais.
Parce que ça ne respecte pas finalement la mentalité des gens. C’était beaucoup trop court, ça ne permettait pas de rassurer les gens. Ça ne permettait pas non plus de leur donner envie. Et donc j’ai vu que ça ne fonctionnait pas mais je l’ai testé. J’ai voulu tester et j’ai vu que ça ne fonctionnait pas !
Maintenant, je vais reprendre mes vidéos de vente qui fonctionnent et qui vont pouvoir générer des ventes.
On se retrouve donc demain pour un prochain podcast. J’espère que cette série de vidéos a pu t’apporter un peu d’aide pour y voir un peu plus clair sur Facebook. D’ailleurs, n’hésite pas à poser tes questions, juste en dessous, dans les commentaires.
Dés demain, on se retrouve pour un nouveau podcast.
Salut.
