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Aaaaah ça fait du bien de se remettre au clavier pour vous écrire un article ! Ça faisait très longtemps et ça me manquait. Aujourd’hui, on va parler de services en ligne (ou de micro-jobs si tu préfères), et je vais te donner une technique de filou pour gagner ta vie en vendant tes services même si tu penses n’avoir aucun talent. Attention : ça ne va pas plaire à tout le monde (même si ça ne fait de mal à personne) !
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Pourquoi j’ai créé cette technique ?
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Quand j’ai annoncé récemment le lancement de la version 2 d’AlfangeAgency, plusieurs personnes m’ont contacté en me disant :
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C’est bien gentil, mais je ne vois pas ce que je pourrais vendre. Je n’ai aucun talent !
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Alors bien évidemment tout le monde a des talents, et à chaque fois j’essai de donner des idées de services à proposer. J’avais d’ailleurs rédigé un article avec une liste de 100 service à proposer, vous pouvez le lire ici. Vous cherchez peut-être des idées de services à proposer et cette liste pourra vous donner des idées.
Mais dans cet article, je ne vais pas vous dire « Allez cherchez bien vous allez trouver quelque chose ! », ce serait ridicule. Le but de cet article, c’est finalement de vous permettre de vendre des services sans (presque) rien faire. Je vois déjà venir les outrés de naissances, ceux qui s’offusquent de tout et de rien. À ces gens : ne lisez pas cet article !
Cet article, je l’écris pour tout ceux qui pensent ne pas avoir de talent, mais je l’écris aussi pour ceux qui ont un talent : celui de vendre. Et c’était mon cas il y a quelques années, je ne savais quasiment rien faire, sauf vendre. Je savais créer de tout petits sites et des blogs, mais sans plus.
Et j’avais créé un site pour proposer la création de site web à des entreprises, à moindre coût. Et dès que j’avais une vente, j’avais 2 choix :
- je savais faire : je faisais le site moi-même
- je ne savais pas faire : je faisais faire le site sur des plateformes comme Fiverr.
Et petit à petit, j’ai appris par moi-même, et j’ai commencé à faire de plus en plus de choses. Et je vous propose de faire la même chose que moi !
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Quelle est la technique pour vendre des services même si vous ne pensez pas avoir de talent ?
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La technique est la suivante : imaginons que vous pensiez ne pas avoir de talent. Vous allez faire ceci :
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#1 – Repérer les services que vous allez vendre
Dans un premier temps, vous allez regarder les services qui se vendent le mieux sur des plateformes de micro-services comme Fiverr par exemple. Et vous allez repérer les vendeurs qui reçoivent de très bonnes notes (5 étoiles si possible). Vous notez dans un tableau : les services qui se vendent bien, et les très bons vendeurs pour chaque services.
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#2 – Créer votre service
Ensuite, vous allez sur une plateforme sur laquelle vous pouvez décider du prix de vos services (on verra juste après à quel tarif vous allez vendre vos services). Des plateformes comme AlfangeAgency, notre plateforme de services vous permettent de choisir les tarifs de vente de « vos » prestations.. Et là vous allez pouvoir créer vos propres services, aux tarifs que vous voulez.
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#3 – Recevoir et livrer des commandes
Lorsque vous allez recevoir des commandes, c’est tout simple : vous allez sous-traiter au freelance que vous aviez prévu dans votre tableau. Je vous conseille d’avoir 3 freelances de qualité pour chaque service. Sinon vous serez obligé de refuser des commandes si votre sous-traitant (freelance) n’est pas disponible.
Vous recevez une commande, vous demandez un maximum d’infos à votre client pour pouvoir retransmettre cela à votre sous-traitant. Et lorsque votre sous-traitant vous livre, vous livrez votre client. C’est aussi simple que ça.
⚠️ Attention : Votre freelance sous-traitant n’est pas un esclave. Je vois déjà des personnes choquées par cette technique, mais c’est déjà très souvent utilisé dans la création de site web, dans la communication, mais aussi dans d’autres métiers comme le bâtiment.
Regardez les télévisions par exemple, il n’y a plus aujourd’hui que 2 sociétés qui conçoivent des télévisions… Pourtant il y a des centaines de marques. Ces marques « concurrentes » vendent des produits fabriquées par le même constructeur.
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À quel prix vendre vos services ?
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Dans ma formation « Gagnez un SMIC avec les micro-services », j’explique comment fixer vos tarifs de services en ligne. Et là je vais vous donner un calcul également très simple :
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Tarif de vente du freelance X 4 = Prix minimal à vendre, et « désarrondir » ce prix au 7 ou au 9 supérieur.
Par exemple, si le freelance propose un tarif de 5€, vous multipliez par 4 pour couvrir vos charges et vos frais : 20€. Ensuite vous « désarrondissez » ce tarif à 27 ou 29€.
Vous pouvez utiliser les paliers de prix comme on le voit dans la formation :
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Le copywriting est la clé
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On a vu que vous pouviez gagner de l’argent sans rien faire (ou presque). Mais il faut quand même un talent : donner envie d’acheter.
Ce talent s’appelle le copywriting. Vous pouvez trouver d’excellents articles et vidéos pour apprendre le copywriting, ce qui vous sera très utile pour avoir un bon taux de conversion. Et ce qui est génial, c’est que vous aurez juste besoin de travailler une seule fois, pour avoir des gains par la suite sans presque rien faire.
Comme je vous le disais, avec cette technique vous n’avez plus besoin de travailler. Vous mettez le service en ligne en donnant envie d’acheter (sans promettre des choses que les clients n’auront pas, évidemment). Et ensuite lorsque vous avez une commande, vous sous-traitez.
Le truc c’est que beaucoup de freelances font très bien leur job, mais ils ne savent pas se vendre. Du coup ils sont obligé de vendre leur service à 5€ alors qu’ils pourraient le vendre à 80€.
Une raison de plus de se former au copywriting !
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