Auteur : David Lefèvre

🚀 Influence : 5 techniques de RÉCIPROCITÉ impactantes

La réciprocité est un principe d’influence très fort. En effet comme tout principe d’influence, il est universelle et intemporel. Ce principe repose sur le fait qu’une personne A qui reçoit quelque chose d’une personne B aura envie de donner quelque chose à son tour à cette personne B. Les bons marketeurs utilisent cette technique depuis des siècles, et vous la connaissez vous-même. Ces lignes vont vous permettre de découvrir ce principe en lui-même, et cinq techniques pour utiliser ce principe au mieux. Bien entendu comme tout principe de persuasion vous devez utiliser ces connaissances à bon escient, en respectant les personnes que vous essayerez d’influencer. Cet article est un court extrait de notre guide “Créer un business qui cartonne en 15 jours“, que vous pouvez découvrir ici.   Technique de réciprocité 1 : Les petites attentions Vous est-il déjà arrivé d’avoir une petite attention pour une personne et que cette personne souhaite vous rendre la pareille ? Sans doute ! Vous avez probablement été dans la situation de la personne qui a une “dette” envers quelqu’un également. Ce type de sentiment est tout à fait normal, lorsqu’une personne nous rend un service ou à une attention pour nous aussi infime soit-elle, nous avons envie de nous acquitter de cette dette symbolique. En effet personne ne nous oblige à renvoyer l’ascenseur, et pourtant nous le faisons. Les psychologues expliquent que si...

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🚀 Influence : 5 techniques de MANIPULATION imparables

La manipulation est souvent vue comme quelque chose de négatif, car ces techniques sont parfois utilisées par des escrocs pour nous soutirer de l’argent. Mais vous devez savoir aussi que des associations qui récoltent des dons dans la rue et sur Internet utilisent ces mêmes techniques de manipulation pour financer leurs œuvre. Toutes les entreprises utilisent ces principes et toutes ne sont pas des arnaques. Si vous utilisez ces principes pour vendre de bons produits et pour créer des emplois, peut-on dire que la manipulation est toujours négative ? D’autre part, le terme de manipulation est souvent confondu avec le terme général de persuasion, qui regroupe l’ensemble des principes d’influence. Cet article est un court extrait de notre guide “Créer un business qui cartonne en 15 jours“, que vous pouvez découvrir ici.   Technique de manipulation 1 : La perception contrastée La perception contrastée consiste à créer volontairement un ascenseur émotionnel. Dans un premier temps nous allons faire une proposition très contraignante à la personne, et nous allons ensuite faire une proposition beaucoup plus acceptable. La personne va donc se sentir soulagée et va dans la plupart des situations, accepter la demande. La première proposition doit quasiment mettre la personne mal à l’aise pour que la technique fonctionne parfaitement. A contrario la deuxième proposition doit être tout à fait raisonnable et la personne doit presque faire un ouf de soulagement. Cette...

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🚀 Influence : 8 principes pour convaincre n’importe qui de faire n’importe quoi

Robert Cialdini, psychologue américain, a longuement travaillé sur ce sujet au cours de sa carrière. Le but de ces lignes n’est pas de recopier bêtement le travail de Robert Cialdini, mais d’essayer d’apporter une autre vision de ses recherches, ainsi que d’approfondir certains aspects qui me semblaient importants. En effet dans son livre Influence et Manipulation, Robert Cialdini répertorie six principes d’influence. Nous allons, à l’aide de son œuvre et de mes propres recherches, en détailler huit. Le but de ce texte n’est pas de vous apprendre à escroquer des gens bien entendu, mais vous n’êtes pas des escrocs donc pas besoin de rappeler que ces principes servent avant tout à promouvoir ces produits de manière structurée, et de se protéger contre les escrocs. Donc même si vous n’êtes pas commercial ou vendeur, vous pouvez avoir besoin de lire ce texte. Cet article est un court extrait de notre guide “Créer un business qui cartonne en 15 jours“, que vous pouvez découvrir ici.   Principe d’influence 1 : La manipulation Lorsque nous essayons d’obtenir quelque chose d’une personne, nous utilisons sans le savoir des principes de persuasion, dont la manipulation. La manipulation, qui est souvent à tort un terme global, et qui n’est pas un principe de persuasion selon Robert cialdini mais l’ensemble de tous les mécanismes, est selon moi un principe fort. En effet, à mon sens, la manipulation consiste...

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🚀 10 conseils pour faire connaître son site e-commerce

Créer une boutique en ligne c’est bien, mais même la meilleure des boutiques ne pourrait pas survivre si elle ne se faisait pas connaître. Et pour se faire connaître d’un grand nombre de personnes, une e-boutique doit utiliser quelques méthodes que nous allons voir ensemble dans un instant. Ce sont à l’heure actuelle les techniques les plus efficaces pour faire connaître et pour développer son site e-commerce. Vous pouvez utiliser d’autres techniques en complément bien entendu, mais ces techniques vous feront du temps… et bien sûr de l’argent ! Cet article est un court extrait de notre guide “Créer un business qui cartonne en 15 jours“, que vous pouvez découvrir ici.   Imprimer et distribuer des flyers Avant de parler d’e-marketing, nous allons commencer par le marketing terrain. Et pour commencer à faire connaître une boutique en ligne sur un secteur précis, la distribution de flyer peut être une bonne chose. Vous pouvez créer des flyers à moindre coût sur Internet que vous pourrez distribuer sur les pares-brises des voitures, ou bien directement de main en main si vous avez plus de temps. Si vous n’avez pas le temps pour créer vous-même vos flyers, rapprochez-vous d’une agence web qui vous fera un travail adapté à vos besoins et pourra même dans certains cas s’occuper de la distribution de vos flyers ! Cette solution est couteuse certes, mais elle vous fera...

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🚀 10 questions à se poser avant de créer son site e-commerce

Comme vous pouvez vous en douter, lancer une boutique en ligne ne se fait pas en un jour. Même si ça peut être très rapide à mettre en place, lancer une e-boutique demande une certaine préparation. Se poser les bonnes questions est une bonne chose pour commencer la préparation d’une boutique en ligne. Mais quelles questions se poser et comment bien y répondre ? Nous allons voir cela ensemble dans un instant. Ensuite posez-vous un après-midi et répondez à ces questions, vous y verrez déjà plus clair. Cet article est un court extrait de notre guide “Créer un business qui cartonne en 15 jours“, que vous pouvez découvrir ici.   Quelle est la cible de la boutique ? La détermination de votre cible est une étape importante dans la création de votre boutique en ligne. Alors avec certains produits il sera facile de déterminer la cible, c’est le cas par exemple si vous vendez des sacs à main, on se doute que les femmes seront plus votre cible que les hommes. Il ne vous restera plus qu’à déterminer l’âge et d’autres choses comme la catégorie socio-professionnelle ou encore les centres d’intérêts. Mais dans certains cas il n’est pas facile de déterminer la cible. Si vous vendez des brosses à dents en ligne par exemple il sera assez compliqué de vous focaliser sur une cible claire. Dans le cas où vous...

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