Auteur : David Lefèvre

Marketing relationnel, le chant des sirènes

Marketing relationnel, marketing de réseau, marketing multi-niveaux, MLM (Multi Level Marketing), autant d’appellations pour une pratique de vente qui connaît aujourd’hui de plus en plus d’adeptes. Le succès du marketing relationnel s’appuie sur le facteur humain. C’est en même temps sa faiblesse, car l’humain peut se laisser tenter par le « chant des sirènes » des autres marketings de réseau. Pourtant, si un marketing relationnel fonctionne, c’est parce que le principe de la loyauté est respécté par tous. C’est d’autant plus vrai pour le marketing relationnel de Prodémial : opportunité professionnelle à part entière, due à l’encadrement très réglementé dans le secteur du conseil patrimonial (immobilier, assurance-vie, placements financiers), mais aussi à l’investissement nécessaire du réseau et de l’entreprise pour développer des équipes compétentes.   Marketing de réseau : toute une organisation D’une manière assez simpliste, le marketing de réseau fait peur autant qu’il séduit. Au départ, l’essentiel est de s’intéresser réellement aux produits/services à distribuer et de les utiliser vraiment pour devenir un client satisfait. Une fois décidé, le consommateur (satisfait) devient facilement un revendeur dans son entourage, étant lui-même un filleul de son prédécesseur, il va parrainer des filleuls qui deviendront à leur tour des parrains et ainsi de suite. Un MLM n’est toutefois pas à l’abri des « profiteurs » qui, décidés à exploiter facilement un réseau déjà opérationnel, vont avancer des offres alléchantes aux consultants...

Read More

MLM : Faut-il se concentrer sur 1 société ou plusieurs ?

Il est 22h32 en ce 29 décembre 2016, jour de la Saint David (ma fête). Je n’ai pas du tout envie de dormir. Je retrace cette année qui a été incroyable. En mars je lançais AlfangeAgency, une plateforme de services en ligne. Le mois suivant, je lançais AlfangeAcademy, une plateforme de formations en ligne. Et il y a quelques semaines, je lançais NetBusiness Ninja, une plateforme d’annonces de business MLM pour vous aider à parrainer des filleuls. Et dans le courant de l’année, j’ai lancé plusieurs formations. Bref : une année bien remplie ! Et une question qu’on me pose souvent m’est revenue : faut-il se concentrer sur une société de MLM, ou au contraire se lancer dans plusieurs projets ? J’ai eu envie de répondre à cette question avant d’aller dormir (oui en ce moment je n’ai pas trop d’horaires) 😄 ! Et en bon normand je vais vous répondre : ni l’un ni l’autre ! Je m’explique. À l’époque des MLM produits (Herbalife, Tupperware, Avon, etc.), il était vivement conseillé de ne faire qu’un seul MLM. De ne pas se dispercer. De se focaliser sur notre société MLM. Aujourd’hui encore, certains professionnels du MLM ont gardé cette idée en tête. Probablement parce qu’ils n’ont pas assez évolué. Parce qu’aujourd’hui, on ne fait plus du MLM de la même façon. C’est fini le temps où on faisait une liste...

Read More

Le Business model de la gratuité sur Internet

« Si un service est gratuit sur Internet, c’est que vous êtes le produit », derrière cette expression bien connue des web entrepreneurs, se cachent des business model qui permettent de dégager des bénéfices tout en proposant de la gratuité aux utilisateurs. Voyons ensemble quels sont ces différents business model possibles. Le freemium Cette expression est la contraction de « free » et « premium », introduite par Jarid Lukin et popularisée par  Fred Wilson. Elle traduit un service dont la version de base est gratuite tandis qu’une version plus complète et aboutie est payante. Un business model utilisé notamment par les plateformes telles que Spotify. L’idée est que les 10% composés des utilisateurs payants financent les 90% d’utilisateurs gratuits. Pour que ce modèle soit un succès, il faut que l’offre payante apporte une réelle plus-value, que le nombre d’utilisateurs payant soit conséquent et que le prix de la version payante suffise à couvrir l’ensemble des coûts. A titre d’exemple, la plus-value apportée par l’offre payante de Skype est la possibilité d’appeler les fixes et mobiles sur l’ensemble de la planète. Le marché tripartite La publicité Lorsque vous effectuez une recherche sur Google, vous ne payez pas, pourtant cela n’empêche pas la star de Mountain View d’être la première entreprise du web. C’est parce qu’il y a une tierce partie qui elle paie Google. Cette tierce partie est en grande partie constituée des entreprises qui...

Read More

La stratégie de RENARD pour vendre des services même sans avoir de talent

Aaaaah ça fait du bien de se remettre au clavier pour vous écrire un article ! Ça faisait très longtemps et ça me manquait. Aujourd’hui, on va parler de services en ligne (ou de micro-jobs si tu préfères), et je vais te donner une technique de filou pour gagner ta vie en vendant tes services même si tu penses n’avoir aucun talent. Attention : ça ne va pas plaire à tout le monde (même si ça ne fait de mal à personne) !   Pourquoi j’ai créé cette technique ?   Quand j’ai annoncé récemment le lancement de la...

Read More

🚀 Influence : 5 techniques d’INFLUENCE INSTANTANÉE très utiles

Dans la mesure où nous ne pouvons pas connaître tout sur tout, nous sommes obligés de faire des raccourcis pour beaucoup de choses. Dans son livre, Influence et Manipulation, Robert Cialdini évoque l’influence instantanée sans développer l’idée plus que ça, et sans la considérer comme un réel principe d’influence. J’ai la conviction que cet élément est très important dans nos différents choix, et qu’il fallait exploiter et expliquer clairement ce que je considère comme un principe d’influence à part entière. Nous allons donc voir ensemble cinq techniques d’influence instantanée pour en savoir plus sur cette arme de persuasion efficace et encore méconnue. Cet article est un court extrait de notre guide “Créer un business qui cartonne en 15 jours“, que vous pouvez découvrir ici.   Technique d’influence instantanée 1 : Les habitudes Nous avons tous des habitudes dont on aurait du mal à se passer. Si tous les mardis soirs vous regardez une série américaine, vous aurez beaucoup de mal à vous en passer lorsque la saison sera terminée, d’une part parce qu’il y aura le suspense en attendant la prochaine saison, et d’autre part parce que vous aviez cette habitude que vous trouviez agréable, et que vous preniez du plaisir à regarder votre série le mardi soir après votre journée de travail. Les marques veulent nous donner des habitudes, comme par exemple acheter un pot de pop-corn à chaque...

Read More